Flere B2B-kjøpere henter informasjon ved å spørre AI. Iteos nye satsing gir innsikt i hvordan din bedrift blir oppfattet i AI-søk, og hva som skal til for å bli valgt.
Iteo satser på GEO, og tilbyr en gratis GEO-analyse til B2B-virksomheter som ønsker å forstå egen posisjon i det nye søkelandskapet.
Måten B2B-kunder orienterer seg i markedet på er i endring. Der kjøpsreisen tidligere ofte startet med et Google-søk, nettsidebesøk og manuell sammenligning av leverandører, skjer stadig mer av denne fasen av verktøy drevet av kunstig intelligens (AI).
Beslutningstakere bruker språkmodeller og AI-drevne søkemotorer for å få raske oppsummeringer, konkrete råd og forslag til relevante leverandører.
For B2B-bedrifter betyr det at synlighet ikke lenger bare handler om rangering i tradisjonelle søkemotorer, men hvorvidt virksomheten blir nevnt, sitert og forstått riktig når AI-verktøy besvarer spørsmål som påvirker kjøpsprosessen.
Det er bakgrunnen for at Iteo nå satser på GEO-analyse, og tilbyr en gratis GEO-analyse til B2B-virksomheter som ønsker å forstå sin egen posisjon i det nye søkelandskapet.
Her er alt du trenger å vite om synlighet i AI-søk
AI-søk endrer den tidlige fasen av kjøpsreisen
Det første møtet mellom kunde og leverandør skjer i økende grad før kunden besøker nettsiden, laster ned innhold eller tar kontakt. Når en mulig kunde spør et AI-verktøy hvilke alternativer som finnes, hva som skiller leverandørene, eller hvilke kriterier som bør ligge til grunn for en vurdering, er det ofte AI-svaret som danner det første bildet av markedet.
Det gjør synlighet i AI-søk til et strategisk spørsmål for ledelsen, ikke bare et operativt markedsføringstiltak. I B2B, der kjøpsprosesser gjerne er lange, involverer flere beslutningstakere og krever høy grad av tillit, kan tidlig synlighet ha stor betydning for både shortlist, pipeline og konvertering. Hvis virksomheten ikke er en del av svarene når kunden orienterer seg, er risikoen stor for at man faller ut før dialogen i det hele tatt starter.
GEO og SEO
Generativ søkeoptimalisering, GEO, er ikke en erstatning for søkemotoroptimalisering, SEO – men et nødvendig tillegg. Mens SEO handler om å rangere i tradisjonelle søkemotorer, handler GEO om å styrke synlighet og autoritet i generative AI-søk.
Les om hvorfor SEO aldri har vært viktigere
I praksis betyr det å forstå hvordan virksomheten fremstår når AI-verktøy tolker markedet: hvilke temaer du assosieres med, hvor tydelig ekspertisen er dokumentert, hvordan merkevaren omtales i eksterne kilder, og hvor lett innholdet er å tolke for søkemotorer og språkmodeller.
Slik bruker du E-E-A-T-prinsippene for synlighet i både Google og AI-søk
For B2B-bedrifter blir dette stadig viktigere. AI-verktøy løfter ikke nødvendigvis frem de aktørene som roper høyest, men de som fremstår som tydelige, konsistente og troverdige på tvers av kanaler og kilder. I tillegg er det slik at kjøpsprosessene nå går raskere og færre personer er involvert i beslutningene, fordi AI gir raske og gode svar som tidligere ikke var mulig.
GEO-analysen gir et bedre beslutningsgrunnlag
Med vår GEO-analyse ønsker vi å gi virksomheter et mer presist bilde av hvordan de fremstår i AI-søk i dag, og hvilke tiltak som bør prioriteres videre.
Analysen ser blant annet på hvilke temaer virksomheten forbindes med, om den blir nevnt i relevante AI-svar, hvordan den står seg mot konkurrenter, og om innhold, struktur og tredjepartsomtale gir tilstrekkelige signaler om ekspertise, autoritet og troverdighet.
En AI-satsing utvikling spesielt for B2B
Vi retter denne satsingen tydelig mot B2B-virksomheter. Det gjør vi fordi det er i komplekse kjøpsprosesser at betydningen av tillit, faglig tyngde og tydelig posisjon kommer sterkest til uttrykk.
Med kompetanse innen markedsføring, kommunikasjon og PR ønsker vi å hjelpe virksomheter med å styrke synligheten der kundene nå søker etter svar. For oss handler det om å bidra til at bedrifter blir forstått riktig, vurdert tidlig og valgt oftere.
