Iteo Fagdag 2015: Hvorfor må selskaper være digitale

Erik Eskedal fra Iteo, snakket om hvorfor det er så viktige for selskaper å være digitale.

Mange blurry mennesker står rundt bord

Erik Eskedal fra Iteo, snakket om hvorfor det er så viktige for selskaper å være digitale. Mer og mer av kjøpsprosessen til kundene våre gjennomføres digitalt og selgerens rolle har endret seg fra å være en viktig ressurs gjennom hele kjøpsprosessen til å bli viktig kun i det aller siste rundt forhandling. Når kundene endrer seg, må selskapene endre seg også. Erik så på hvordan og hvorfor dette må skje.

Se presentasjonen

Iteo Fagdag 2015: Hvordan få frem salgsbudskapene når kundene tar kommandoen?

Ole Konrad Fjeldstad Iversen fra Euro Business School forteller hvordan strømmetjenesten SalesPal sikrer at norske salgsledere kan holde seg faglig oppdatert – uansett tid og sted. Dette i en tid der salgsprosessen har blitt en kjøpsprosess.

Sort/hvitt portrettbilde

Den første Iteo-fagdagen nærmer seg, og 11. juni er det duket for en rekke lærerike innlegg. Fra Euro Business School får vi besøk av Ole Konrad Fjeldstad Iversen. Meld deg på her.

I dag tar kundene kontroll over salgsprosessen selv. Undersøkelser viser at to av tre søker på nett før de bestemmer seg for produkt/løsning, og bare 13 prosent stoler på hva selgeren har å si. Du kan ikke nødvendigvis bare slå på tråden til en kunde for å presentere deg eller komme på listen over de som får gi et tilbud – de vil undersøke og finne deg selv. Hva kan du gjøre da? Du må sørge for at du blir funnet, og at det de finner er det riktige budskapet.

Unik norsk strømmetjeneste

Fjeldstad Iversen er produkt- og utviklingsansvarlig hos Euro Business School – et av Norges fremste fagmiljø for salgsutvikling. De lever av å gjøre andre til bedre selgere, men opplevde de samme utfordringene som de fleste andre ledere oppdager i dag.

–Vi oppdaget at vi måtte tenke nytt. Når det brenner er det allerede for sent! Løsningen ble noe vår bransje aldri har sett tidligere, sier han.

Euro Business School lanserte SalesPal, et salgsforum på nett hvor ledere kan se videoer og innhold med ferske tips, råd og beste praksis innen salg og ledelse. Det kommer nytt innhold hele tiden, slik at lederen alltid kan hente ny inspirasjon.

–Vi vil dele vår kunnskap på en arena der kundene ønsker å møte oss. Vi må tørre å vise frem hva vi tilbyr, flytte salgspitchen over på nett og gi mer slipp på salgsprosessen. Det gammeldagse salgsmøtet utfordres kraftig. Hvis du ikke innser dette, er det snart for sent, mener Fjeldstad Iversen.

Kom på Iteos fagdag 11. juni og få innblikk i hva din bedrift kan gjøre for å møte de utfordringene i salgsledelse anno 2015!

Få nyheter og våre beste caser rett i innboksen din.

  • Dette feltet er for valideringsformål og skal stå uendret.