2025 har vært et år for endring. Ikke overraskende er kunstig intelligens altoverskyggende. 

AI: Vi kan like gjerne begynne med den største endringen vi står i. Hele byrået har lært seg kunsten å jobbe kreativt på lag med de største språkmodellene. Vi er blitt bestevenn med chatty ChatGPT, Claude, Gemini og Nano Banana, blant mange. Målet er å bli det byrået som tilfører kundene størst verdi, fordi vi er best på å jobbe på lag med teknologien. Vi mennesker er best på noe, teknologien løser mye annet. Her skal vi være gode på å dele våre erfaringer i 2026.  

B2B Camp. Årets nyvinning for B2B-markedsførere i Norge. Kampanje er vertskap for konferansen. Vi har vært med på utformingen av agendaen. Dette er den største satsingen mot B2B-markedsførere i Norge på mange år. Over to døgn skal vi lære, diskutere, bygge nettverk og trives med likesinnede. 

CCS, eller karbonlagring. Heidelberg Materials har lansert en nyvinning som gir et enormt potensial for å ta ned klimagassutslipp i sementproduksjon. I våre øyne er dette en av de største norske innovasjonene noensinne, og vi er så heldige at vi får være med på å spre det glade budskap.  

Dips er Norges viktigste teknologiselskap innen helsesektoren og vi får støtte dem med bredden innen markedskommunikasjon. Snart forandres hvordan leger og sykepleiere jobber, der KI blir en nyttig assistent som frigjør tid til bedre pasientbehandling. Dips leder an i dette racet og lite er mer motiverende enn å få jobbe med kommunikasjon som forandrer samfunnet til det bedre.  

Emirates byttet flymodell på Oslo-ruten til splitter nye Airbus A350. De introduserte også den nye seteklassen Premium Economy, som ble omtalt høyt og lavt av blant andre Kapital og Nettavisen. I år har vi vært PR-byrå for Emirates både i Norge og Danmark.  

Forretningssystemer 2025: Dette er Devoteams faste konferanse for de som er spesielt opptatt av ERP, kunstig intelligens og HR-teknologi. Konferansen blir utsolgt hvert år og vi er stolte over å få lov til å jobbe med markedsføringen før, under og etter arrangementet.   

GEO (Generative Engine Optimization): En av våre store satsinger for 2026. I 94 prosent av tilfellene brukes en stor språkmodell for å hente viktig informasjon i en kjøpsprosess. Skal du vinne kampen om de store språkmodellene må du investere i SEO, PR og godt innhold. Flaks at dette er våre største styrker. I B2B handler kampen om språkmodellene om hva du gjør på egen nettside og hvor flink du er til å skaffe deg fortjent oppmerksomhet. Derfor er vi i praksis i gang hos flere kunder allerede.  

Hundretusen kvadratmeter – Construction City. I høst kunne leietakerne endelig flytte inn i det nye bygget for 4 500 mennesker fra bygg-, anleggs- og eiendomsbransjen på Ulven i Oslo. Dette har vært et av Norges største byggeprosjekter, og vi har bistått Construction City Eiendom med å fylle byggets 103 000 kvadratmeter med leietakere gjennom treffsikker markedsføring og historiefortelling over flere år.  https://www.iteo.no/sektorer/eiendom/   

Internasjonal suksess. En av Norges mest spennende teknologibedrifter er TietoEvry Banking, som nylig byttet navn til Tieto Banktech. Selskapet leverer kritisk programvare til bank og finans over hele Europa, og selskapet har vært en av våre største oppdragsgivere i hele år.  

Jobber smartere med Hubspot. Kampanje er Norges ledende mediehus for media- og kommunikasjonsbransjen. Sommeren 2025 gjennomførte de en større digital overhaling der vi var så heldige at vi fikk bistå med innføringen av Hubspot.  

Kundetilfredshet. Alt vi i Iteo gjør har som mål å skape en X-faktor hos våre kunder. Kundetilfredshet er vår viktigste rettesnor. Tilbakemeldingene tyder på at vi har klart det også i år, med oppløftende tilbakemeldinger i kundeundersøkelsen. God konstruktiv kritikk hjelper oss med å heve lista enda et hakk for 2026.

Lucid Motors. Et PR-eventyr for verdens vakreste luksus-elbil! Her orkestrerte vi blant annet deltagelse for norske journalister fra blant annet Finansavisen og Motor på et pressearrangement i Andalusia i mai. Her ble det full fart på den legendariske racerbanen Ascari.  

Mottagelsen har vært svært god for årets nyvinning: Iteos egen julekalender på LinkedIn. Vi har gitt bort tjenester og oppdrag for flere hundre tusen kroner og har kommet i dialog med veldig mange hyggelige nye bekjentskaper.  

Norge. Vi elsker Norge. Den nye merkevareplattformen til Retura har prydet messer, kopper, nettsider, lastebiler og reklameskilt på blant annet Brann Stadion. Budskapet om «Vi elsker Norge» har fått mange lokale varianter og er tatt godt imot i den nasjonale organisasjonen.

Offpiste. Årets kick-off var på Kvitfjell i januar. Her fikk vi gode skussmål for våre prestasjoner i og utenfor løypa, på afterskien og ikke minst i akebakken.   

Podkast. I år hjalp vi Norsk Betongforening med å lansere og produsere sin nye podcast God Blanding. Innspillingene skal dokumentere foreningens rike historie de siste 70 årene og vise hvor viktig materialet har vært for å skape det velferdssamfunnet vi har. Podcasten skal også peke på betongens rolle inn i en mer bærekraftig fremtid.  

Qbee. Et spennende norsk teknologiselskap som forenkler livet til de som jobber med tingenes internett. En perfekt kunde for vår kompetanse og vi har vært så heldige å få lov til å hjelpe med ny merkevareplattform og ny visuell identitet.  

Resultater. For en av våre største kunder kjører vi det som trolig er en av Nordens største ABM-kampanjer. Denne har nå vart i over tre år. Resultatene fra disse merkevarebyggende tiltakene er målt i kroner og øre. De kundene som vi har målrettet annonsene mot vokste dobbelt så mye i omsetning som andre kunder, og de løsningene og leverandørene vi fremhever i kampanjen økte omsetningen med nær 20 prosent sammenlignet med andre. En tydelig indikasjon på at godt innhold og smart målretting skaper forretningsresultater.  

Sikkerhet og ISO sertifisering: DNV er trolig Norges mest solide merkevare. En av deres avdelinger, DNV Business Assurance, har vært blant Iteos aller viktigste kunder gjennom vår historie. I år har vi hjulpet til på flere felt. Viktigst har vært å bygge DNVs merkevare som den fremste aktøren på ISO27001-sertifisering, som gjelder IT-sikkerhet.   

Tomorrow Show. Vi har vært så heldige å få støtte Kongsberg Digital gjennom hele 2025. Et av mange spennende prosjekter har vært å få bidra til at deres viktigste konferanse ble fulltegnet. Dette var første gangen vi var med på reisen, og vi bidro til at et annet viktig mål ble nådd: No-show prosenten gikk ned.  

UECC. For dette shippingselskapet er den visuelle identiteten oppgradert og tidlig i 2026 kjølsettes ny nettside.  

Voksne. Snittalderen i Iteo stiger og det tyder på at vi er et byrå med mye erfaring og kunnskap. I år feiret vi to 50 åringer. Det er unaturlig å hevde noe annet enn at det vil bli flere av oss.

Woodie Bar: Vi er så heldige at vi fremover skal bygge kjennskapen til Norges flotteste hotell: Støtvig på Larkollen. Woodie er navnet på baren i resepsjonen.  

X-it: Dessverre måtte vi si farvel til flere gode kolleger gjennom året. De er savnet, men vi vet de nå er i veldig spennende nye jobber (og snart blir kunder i Iteo🤞).  

Yngler: Også i år kom det noen nye junior-rådgivere inn i Iteo. Mattis og samboer ble foreldre til nydelige Tiril. En ny gledelig nyhet ventes i starten av 2026. 

Zambia er bare ett av landene vi kan hjelpe deg med markedsføring i. Gjennom å være partner i BBN har vi tilgang på verdens fremste B2B-markedsførere over hele verden. Det gir oss nettverk, kunnskap, erfaring og interessante referanseprosjekter fra de fleste sektorer og innenfor de fleste markedsføringsområder.  

Ære være Vålerenga… Som har åpnet sitt nye solcelleanlegg på taket av Intility Arena. Nyheten ga nasjonal dekning, og klubben har fått et mye bedre klimafotavtrykk gjennom leveransen fra vår kunde Enny.  

Ønskelisten til Andreas Thue handler om kreativitet og nye virkemidler i B2B-markedsføringen. Verdens servere er stappfulle av platt og intetsigende reklame. La 2026 bli året der vi B2B-markedsførere vekker følelser i vår kommunikasjon. Les mer om hans spådommer for neste år her.   

Året som kommer preges av endring. Store endringer. Innen markedsføring er det to viktige hensyn som bør definere målene som settes for arbeidet: Våre merkevarer må være enkle å huske og lette å finne. De som lykkes med dette vil bli enda flinkere til å finne, vinne og beholde kunder.  

Takk for et godt år til våre flotte oppdragsgivere og andre viktige forbindelser.

(Please find the English version below)

Etter to tiår med eksplosjon i støyende verktøy, kanaler og formater, blir 2026 året der følelser og presisjon skiller klinten fra hveten for oss B2B-markedsførere.

Pressede markeder, skjerpede krav til lønnsomhet og stadig mer profesjonelle innkjøpsmiljøer gjør at markedsføringen må bli mer moden, mer presis og tettere koblet på forretningen.

Automatisering, data og kunstig intelligens (KI) er ikke lenger prosjekter på siden av driften, men en del av kjernen. Det gjør også noe med forventningene til hva markedsføring faktisk skal levere.

Viktigst er erkjennelsen av at kundene i B2B også er mennesker.

Kommunikasjon kundene bryr seg om

Derfor er det på tide at vi tar innover oss hva som fungerer i forbrukermarkedet og at vi lager kommunikasjon som kundene faktisk bryr seg om.

I hovedsak er to oppgaver altoverskyggende:

• Vi må bygge sterke merkevarer som huskes. Den som huskes og kontaktes først vinner tre av fire anbud/kontrakter
• Vi må finnes. I B2B står slaget nå om de store språkmodellene. ChatGPT eller lignende brukes i 94 prosent av alle kjøpsprosesser

2026 blir ikke preget av én stor revolusjon, men av mange små strukturelle forskyvninger.

Her er ti av dem som kommer til å sette spor:

1. Fra kampanjer til «alltid på»

Den klassiske kampanjetankegangen taper terreng. I 2026 vinner alltid-på-modeller brukt i samspill mellom innhold, performance og salg. B2B-kjøpere er i markedet hele tiden, bare ikke samtidig. Da må markedsføringen også være det. Klassisk «top of mind» har aldri vært viktigere.

2. Innhold blir produkt, ikke virkemiddel

Whitepapers, webinarer og rapporter har lenge vært salgsstøtte. Nå blir de egne verdiprodukter. Det er ikke lenger godt nok å «snakke om» innsikt. Innsikten må være så solid at den i seg selv er et konkurransefortrinn.

Denne innsikten er også lettere tilgjengelig enn noen gang. Med KI er den bare er noen tastetrykk unna. Derfor må innsikten være bedre enn noen gang om den skal nå igjennom, og den må ikke gjemmes bak skjemaer som gjør det verdifulle innholdet utilgjengelig for språkmodellen.

3. KI er standarden

I 2026 er det ikke et spørsmål om man bruker KI, men hvordan. De virksomhetene som vinner, er ikke de som produserer mest innhold raskest, men de som bruker teknologien til bedre analyse, tydeligere posisjonering og skarpere budskap. Mennesker må løse det som skaper følelser og vekker engasjement. Klok bruk av KI gir oss superkrefter til å lage innhold som fungerer lenger ned i salgstrakten.

4. Tankelederskap får en ny betydning

Alle snakker om å være tankeledere. I praksis er det for få som faktisk tør å mene noe. I 2026 vil ekte thought leadership bli hardere, smalere og tydeligere. Mindre konsensus, mer spisskompetanse. Dette er noe vi som byrå, men også debattredaktører der ute, ønsker velkommen. Det er en sann glede for en markedsfører å jobbe med mennesker og merkevarer som har modige og tydelig meninger.

5. Måling flyttes fra klikk til effekt

Klikk, visninger og engasjement blir ikke så viktig som det en gang var. I stedet vil flere koble markedsføring direkte til forretningsmål: Omsetning, kjennskap, markedsandeler.

6. Merkevare blir enda viktigere

I urolige tider velger kunder trygghet. 2026 blir året der merkevare igjen får en tydelig plass i B2B-strategien. Ikke som reklame, men som risikoreduserende faktor for kjøper.

Kunder velger merkevaren de husker først og som skaper trygghet. Det er ikke noe nytt, det er slik det alltid har vært. Dermed må vi tilbake 20 år og lage kommunikasjonen som vi gjorde før plattformene endret spillereglene. Vi må få våre kunder til å le, gråte eller sågar bli forbanna.

7. Små målgrupper gir store utslag

Account-basert markedsføring (ABM) går fra metode til standard. Fremfor brede kampanjer blir det stadig viktigere å treffe de riktige beslutningstakerne. Definer segmentene du vil nå og ha som mål å nå alle kundene innenfor kategorien.

8. Distribusjon er viktigere enn produksjon

Det er ikke lenger produksjonen som er flaskehalsen, men distribusjonen. I 2026 vil de beste B2B-miljøene bruke minst like mye tid på kanaler, formater og timing som på selve innholdet. For noen år siden måtte vi se en annonse fire til seks ganger på LinkedIn før vi gjorde en handling. Nå er den samme frekvensen tre eller fire ganger høyere. Det gjør at vi må velge annerledes og tenke nytt i kanalmiksen.

9. Byrårollen blir mer strategisk

Rene leveransebyråer får det tøffere. De som lykkes i 2026 kombinerer kreativitet med forretningsforståelse, salgslogikk og teknologikompetanse. Kundene forventer mer enn fine presentasjoner og gode overskrifter.

10. Mindre støy, høyere presisjon

Kunstig intelligens lar oss masseprodusere innhold. Nettopp derfor vil presisjon bli viktigere enn volum. Vi må jobbe mot færre budskap, bedre vinklet innhold og tydeligere målretting mot reelle kjøpssituasjoner.

Vi må rydde

B2B-markedsføring beveger seg bort fra det høyrøstede og over i det mer gjennomarbeidede og fingerspisstilpassede. Det betyr mindre jag etter det nyeste, og mer fokus på det som faktisk virker.

For mange vil 2026 handle om å rydde. I verktøykassa. I markedsføringskanalene. I måleredskap og KPI-er. Og ikke minst i rolleforståelsen mellom marked, salg og ledelse. Når alt kan automatiseres blir det menneskelige, med prioriteringer, vurderinger og dømmekraft, stadig viktigere.

Det er effekt som teller

Det vil også bli tydeligere hvem som faktisk har en strategi, og hvem som bare har mange aktiviteter. I et marked med strammere budsjetter og tøffere prioriteringer, er det ikke lenger rom for å gjemme seg bak synlighet alene. Det er effekt som teller.

2026 blir året for de mest kreative og presise. Markedsføring er et spesialisert håndverk på lik linje med andre disipliner på arbeidsplassen. Med KI tror alle de kan være markedsførere. Vi markedsførere må vise at dette er langt fra sannheten.

---

10 B2B trends that will shape 2026

In 2026 B2B marketers must deliver on two things: we must ensure that our brands are remembered and that they can be found.

After two decades of explosive growth in noisy tools, channels, and formats, 2026 will be the year when emotion and precision separate the wheat from the chaff for us B2B marketers.

Tighter markets, stronger profitability demands, and increasingly professional buying organizations mean marketing must become more mature, more precise, and more tightly connected to the business.

Automation, data, and artificial intelligence (AI) are no longer side projects. They are part of the core. That also changes expectations for what marketing is actually supposed to deliver.

Most important is the realization that B2B customers are people, too.

Communication customers actually care about

That’s why it’s time we absorb what works in consumer marketing and create communication that customers truly care about.

At its core, two tasks outweigh everything else:

• We must build strong brands that are remembered. The brand that’s remembered, and contacted first, wins three out of four tenders/contracts.
• We must be easy to find. In B2B, the battle is now playing out inside large language models. ChatGPT or similar tools are used in 94 percent of buying processes.

2026 won’t be defined by one big revolution, but by many small structural shifts. 

Here are ten of them that will leave a mark.

1. From campaigns to “always-on”

The classic campaign mindset is losing ground. In 2026, always-on models win, used in interplay between content, performance, and sales. B2B buyers are in the market all the time, just not at the same time. Marketing must therefore be always-on as well. Classic “top of mind” has never been more important.

2. Content becomes a product, not a tactic

Whitepapers, webinars, and reports have long served as sales enablement. Now they become value products in their own right. It’s no longer enough to “talk about” insights, they must be so solid that they become a competitive advantage in themselves.

Those insights are also more accessible than ever. With AI, they’re only a few keystrokes away. That means the insight has to be better than ever to break through, and not be hidden behind forms that make valuable content inaccessible to language models.

3. AI is the standard

In 2026, the question isn’t whether you use AI, but how. The companies that win won’t be the ones that produce the most content the fastest. They’ll be the ones that use the technology for better analysis, clearer positioning, and sharper messaging. Humans must handle what creates emotion and sparks engagement. Smart use of AI gives us superpowers to create content that performs further down the funnel.

4. New meaning to thought leadership

Everyone talks about being a thought leader. In practice, too few are willing to actually have an opinion. In 2026, real thought leadership will be tougher, narrower, and clearer: less consensus, more specialist expertise. This is something we – as an agency, and also debate editors out there – welcome. For a marketer, it’s a genuine joy to work with people and brands who hold bold and clear viewpoints.

5. Measurement shifts from clicks to impact

Clicks, impressions, and engagement won’t matter as much as they once did. Instead, more teams will connect marketing directly to business outcomes: revenue, awareness, and market share.

6. Brand becomes even more important

In uncertain times, customers choose safety. 2026 will be the year brand once again takes a clear place in B2B strategy. Not as “advertising,” but as a risk-reducing factor for the buyer.

Customers choose the brand they remember first and that makes them feel confident. This is nothing new, it’s how it has always been. Therefore, we need to rewind 20 years and create communication the way we did before platforms changed the rules of the game. We must make our customers laugh, cry, or even get angry.

7. Small audiences create outsized results

Account-based marketing (ABM) moves from a method to a standard. Instead of broad campaigns, it becomes increasingly important to reach the right decision-makers. Define the segments you want to reach and aim to reach every customer within the category.

8. Distribution matters more than production

Production is no longer the bottleneck. Distribution is. In 2026, the best B2B teams will spend at least as much time on channels, formats, and timing as on the content itself. A few years ago, we needed to see an ad four to six times on LinkedIn before taking action. Now the same frequency is three or four times higher. That forces us to choose differently and rethink the channel mix.

9. The agency role becomes more strategic

Pure production agencies will have a harder time. The ones that succeed in 2026 combine creativity with business understanding, sales logic, and technology competence. Clients expect more than polished decks and good headlines.

10. Less noise, higher precision

AI enables mass production of content. Precisely for that reason, precision will matter more than volume. We must work toward fewer messages, better angles, and clearer targeting tied to real buying situations.

Get your house in order

B2B marketing is moving away from the loud and toward the more carefully crafted and tailored. That means less chasing of what’s newest, and more focus on what actually works.

For many, 2026 will be about cleaning up: in the toolbox, in the marketing channels, in measurement and KPIs, and not least in the understanding of roles between marketing, sales, and leadership. When everything can be automated, the human element, priorities, judgement, and decision-making, becomes increasingly important.

Impact is what counts

It will also become clearer who actually has a strategy, and who just has a lot of activity. In a market with tighter budgets and tougher priorities, there’s no longer room to hide behind visibility alone. Impact is what counts.

2026 will be the year for the most creative and precise companies. Marketing is a specialized craft, just like other disciplines in the workplace. With AI, everyone thinks they can be a marketer. We marketers must show that this is far from the truth.