Pinterest blir gjerne ansett som en plattform for oppskrifter, inspirasjon til arrangementsplanlegging og DIY-prosjekter (do it yourself).

Nettopp derfor er det også relevant for en rekke B2B-virksomheter å benytte seg av denne plattformen! Pinterest kan tilføre ekstra kraft til merkevarebyggingen og øke trafikken til nettsiden.

Hva er Pinterest?

Enkelt forklart er Pinterest en visuell søkemotor og inspirasjonsplattform. Kall det gjerne en kombinasjon av Google og sosiale medier.

La oss sammenligne Pinterest med Instagram, som også er en visuell plattform.

På Instagram handler det om samtaler og sosial anerkjennelse som likes, kommentarer og delinger. Dette har ikke like stor betydning for Pinterest-brukere, hvor likes og kommentarer erstattes med lagringer. Her ligger fokuset på å oppdage, samle og organisere idéer.

På Pinterest leter brukerne etter inspirasjon og løsninger. I eget tempo vil de planlegge, utforske eller sammenligne visuelle løsninger på egne planer eller utfordringer. Der noen vil pusse opp badet, vil andre planlegge bryllup eller fest. Andre igjen er nysgjerrige på hvordan boligens uteområde kan forvandles til et innbydende sted for sene sommerkvelder.

Pinterest blir som en digital tavle hvor du kan «pinne» funnene dine – som i gode, gamle dager, da vi hengte opp bilder og utskrifter med tegnestifter på fysiske tavler.

Pinterest-brukere leter ofte etter konkrete løsninger, tips og inspirasjon. Det gjør at innholdet her har en mye lengre levetid, sammenlignet med andre plattformer. Der et innlegg på Instagram kan forsvinne i feeden etter noen timer, kan en pin på Pinterest fortsette å drive trafikk til nettsiden i måneder, til og med år, etter at den er publisert.

En annen viktig forskjell er at alle bilder og videoer – eller pins – anbefales sterkt å inneholde en lenke til en relevant landingsside. Pinterest-brukere forventer å bli sendt videre for å finne mer informasjon. En pin uten lenke kan oppleves som ufullstendig og mister engasjement.

Hvorfor velge Pinterest?

Pinterest har gjennomsnittlig 400 millioner aktive brukere i måneden, inkludert mange beslutningstakere og påvirkere.

Over én million nordmenn, eller 26 prosent av befolkningen over 18 år, har en profil på Pinterest (Content Marketing Norge, 2024).

Som visuell søkemotor er Pinterest ideell for å nå potensielle B2B-kunder på en kreativ og engasjerende måte. 

Ved å bruke Pinterest som en del av virksomhetens merkevarestrategi kan du bygge troverdighet, synlighet og lojale kunder. Det handler om å være der forbrukerne er, med innhold som inspirerer og informerer.

Les mer: B2B-markedsføring på Snapchat

Hvordan fungerer Pinterest?

Brukerne besøker Pinterest for å utforske. De kan søke direkte etter spesifikke ord eller temaer, eller scrolle seg gjennom et hav av innhold som algoritmene foreslår basert på tidligere interesser og interaksjoner. Det er her pins kommer inn. 

Hva er en pin?

En pin er det samme som innhold, og kan være alt fra infografier til produktoversikter og artikler. Når du som virksomhet oppretter en pin, kan du laste opp et ønsket bilde eller video og lenke til relevante sider på nettsiden. Disse pinnene dukker dermed opp i nyhetsstrømmen, eller basert på søk, og folk kan enkelt lagre dem i egne samlinger – kalt tavler, til senere bruk.

Hva er en tavle? 

En tavle på Pinterest representerer samlingene dine, hvor hver tavle samler alle relevante pins som omhandler samme tema. Tavlene kategoriseres ut ifra tematikken. Pinterest-brukere kan for eksempel ha tavler for «Sunne matoppskrifter», «Campingtur» eller «Oppussing av kjøkken». Hver Pin du lager som virksomhet må også tilhøre en spesifikk tavle med valgt tematikk. Dette gjør det enklere for de som besøker profilen din å navigere. Det viser også at du er profesjonell og har orden i sysakene, noe som bygger tillit og styrker merkevaren. 

Algoritmene på Pinterest 

På Pinterest er det engasjementet, i form av lagringer og interaksjoner, som styrer hvor mye dine pins blir vist. Jo flere som lagrer en pin, desto mer sannsynlig er det at Pinterest viser den til nye brukere. Derfor er det viktig å fokusere på det visuelle, da det er dette som først fanger oppmerksomheten. 

Algoritmen ser på faktorer som: 

• Lagringer: Lagringer av en pin signaliserer at innholdet er relevant.  
• Interaksjon: Hvis folk klikker på din pin og besøker destinasjonssiden, øker sannsynligheten for mer synlighet.   
• Relevans: Om innholdet ditt er relevant vil det også dukke opp i lignende søk hos brukere.

Hvorfor bør du som B2B-bedrift bruke Pinterest? 

• Langvarig synlighet: Innholdet ditt dukker opp i relevante søk lenge etter publisering, noe som gir kontinuerlig trafikk og eksponering. 
• Høy kjøpsintensjon: Flertallet av de som bruker Pinterest er allerede i kjøps- eller planleggingsmodus. 
• Styrker merkevaren: Ved hjelp av strukturerte tavler kan du presentere spesifikke ekspertområdet, produkter eller tjenester på en profesjonell og inspirerende måte. 

Pinterest og kostnadseffektivitet    

Basert på egne kundeerfaringer i forbindelse med annonsering har vi observert at plattformen ikke bare er ekstremt effektiv når det gjelder synlighet, men også svært kostnadseffektiv. En gjennomsnittlig kostnad per tusen visninger (CPM) har variert mellom 10 og 42 kroner, med både hvor merkevarebyggende- og trafikkgenererende kampanjer. Vår erfaring tilsier at Pinterest kan være en økonomisk fordelaktig kanal for annonsering. 

For å opprettholde lave kostnader er det viktig å sikre at annonsene dine er relevante og engasjerende for målgruppen. Høy kostnad per klikk (CPC) eller kostnad per tusen visninger (CPM) kan tyde på at målgruppen ikke finner innholdet ditt interessant nok. Vurder om annonsene dine fremstår for kommersielle. Betalte pins bør ha en organisk følelse og være visuelt tiltalende.  

Ifølge data fra Pinterest er annonser på plattformen 2,3 ganger mer kostnadseffektive per konvertering sammenlignet med andre sosiale medier, og gir dobbelt så høy avkastning på annonseutgifter (ROAS).  

Pinterest versus Meta 

I løpet av de siste to årene har vi annonsert for SML Lighting på både Pinterest og Meta. Gjennom denne perioden har vi fått verdifull innsikt i hvordan de to plattformene presterer – og hvor Pinterest virkelig skiller seg ut. 

For nevnte kunde gjorde vi for eksempel en kampanje hvor vi annonserte de samme produktene på begge plattformer. Denne har vi analysert, og hentet ut resultatene for en periode på to uker.

På Pinterest gjorde vi en søkeordskampanje, mens vi på Meta brukte en lookalike-målgruppe. Resultatene fra denne sammenligningen viser hvor effektiv Pinterest kan være:

Med omtrent samme budsjett presterte Pinterest langt bedre enn Meta – både når det gjelder synlighet og engasjement. Pinterest ga oss nesten femten ganger så mange visninger og over fem ganger så mange klikk som på Meta, samtidig som kostnaden per klikk holdt seg lavere.

For annonsører som ønsker å få mest mulig ut av budsjettet sitt, viser dette hvor effektivt Pinterest kan være – særlig når man jobber med visuelt sterke produkter og inspirasjonsbaserte kjøpsreiser.

Hvordan komme i gang Pinterest-markedsføring? 

1. Opprett en bedriftsprofil  

Ved å opprette en Pinterest bedriftskonto får du tilgang til et eget annonseverktøy, hvor du kan analysere og optimalisere innholdet ditt basert på søkeord eller interesser du mener målgruppen din har. Dette kan sammenlignes med å opprette en bedriftsprofil på Facebook eller Instagram.  

Når du har opprettet en bedriftskonto får du tilgang til din Pinterestprofil som fungerer som «hjemmet» ditt på plattformen. Det er viktig at du optimalisere profilen slik at den er innbydende for andre besøkende.   

2. Lag strategisk innhold

Innholdet ditt består av pins – som er visuelle elementer i form av bilder eller videoer. Disse representerer et produkt eller tjeneste, tips, infografier, eller artikler og blogginnlegg. Husk at kvalitetsinnhold belønnes på Pinterest. Pins du legger ut bør derfor være øyenfallende og kobles til relevante sider på nettsiden din. En viktig fordel ved Pinterest, er nettopp at plattformen kan drive mye organisk trafikk til nettsiden.

3. Organiser tavlene dine 

Alle pins du oppretter trenger en lagringsplass på profilen din som holder alt innhold strukturert.  

Denne strukturen hjelper brukere med å finne innholdet de leter etter, samtidig som det gjør profilen din oversiktlig og profesjonell. 

4. Tenk på søk 

Fordi Pinterest er en visuell søkemotor er det viktig å tenke på spesifikke emner og riktige nøkkelord knyttet til innholdet du deler. Pinterest-brukere vil søke både bredt og spesifikt ut ifra interesser.

Er Pinterest riktig for din bedrift? 

Pinterest passer spesielt godt for bedrifter innen design, interiør, eksteriør, byggevarer, mat, reiseliv og andre visuelle produkter og tjenester. Hvis du ønsker å styrke merkevaren din, drive mer trafikk og bygge langsiktig synlighet, er Pinterest verdt å teste ut.   

Markedsføring er i stadig utvikling, og nye generasjoner brukere endrer spillereglene. Derfor er det viktig å tenke nytt om kanalvalg – og utforske mulighetene som finnes utenfor det mest opplagte.

Er du nysgjerrig på om Pinterest kan passe inn i deres markedsplan? Fyll ut skjema, så tar vi en prat:

Foto: HakanGider / Shutterstock.com.

Her er en enkel guide til hvordan du kan bruke Snapchat-annonsering for å løfte din B2B-strategi.

Snapchat som en del av en effektiv kanalmiks

Snapchat brukes sjeldent som primærkanal i B2B-markedsføring, men det kan være et verdifullt tillegg i en kanalmiks for å nå en yngre målgruppe – de som er på vei til å bli morgendagens beslutningstakere. Ved å bygge en kampanjestruktur som kombinerer bred målretting for økt merkevarebevissthet med mer presise retargeting-annonser, kan du maksimere effekten.

Snapchats segmenteringsmuligheter gir deg muligheten til å treffe basert på demografi, interesser og atferd, noe som kan supplere mer yrkesfokuserte plattformer som LinkedIn. Samtidig kan du bruke egne kundelister og retargeting for å sikre at du treffer brukere som allerede har vist interesse for merkevaren din. Ved å inkludere Snapchat i kanalmiksen din kan du nå yngre yrkesaktive som kanskje ikke fanges opp på plattformer som Meta eller LinkedIn, men som likevel spiller en viktig rolle i fremtidige beslutningsprosesser.

Snapchat er spesielt effektiv når den brukes sammen med andre kanaler for å skape et helhetlig løp, der du kan drive både bevissthet og handling gjennom en målrettet kampanje. Best practice for en god kampanjestruktur inkluderer å starte bredt for å skape oppmerksomhet, gjerne med videoinnhold og historier. Deretter bør du bruke retargeting for å nå de som har vist interesse, og følge opp med annonser som leder til handling – for eksempel en “Swipe up”-annonse som fører til en landingsside, demo eller kontaktmulighet. Det er også viktig å kontinuerlig måle og justere kampanjene basert på hva som fungerer best, slik at du sikrer optimal ytelse i alle faser.

Ved å følge disse strukturene kan du bygge en helhetlig kampanje som treffer målgruppen på flere kontaktpunkter og leder dem gjennom hele kundereisen.

Nå en yngre, yrkesaktiv målgruppe

Snapchat har en yngre brukerbase enn mange andre sosiale medier, og det gir deg en unik mulighet til å nå fremtidens beslutningstakere. Mange av dagens Snapchat-brukere er allerede yrkesaktive og vant til å bruke teknologi i hverdagen. Dette gjør Snapchat til en ideell plattform for å nå en målgruppe som er nysgjerrige, åpne for nye løsninger, og forventer at digitale verktøy er en naturlig del av både jobb og fritid.

Uansett om din bedrift henvender seg til fagfolk innen bygg og anlegg, IT, teknologi eller kreative bransjer, kan du med Snapchat-annonsering treffe disse yrkesaktive der de allerede er – på en uformell og engasjerende måte. I motsetning til tradisjonell reklame, gir Snapchat deg muligheten til å formidle budskapet ditt uten å virke påtrengende. Det føles mindre som en reklame og mer som en samtale.

Snapchat har også avanserte segmenteringsmuligheter. Du kan målrette annonser basert på alder, kjønn, geografi, interesser og adferd, slik at du treffer akkurat de du ønsker. Videre kan du bruke tilpasset målretting ved å laste opp din egen data, slik at du kan nå eksisterende kunder eller leads med skreddersydde annonser.

Skap engasjement med kreative annonser

Snapchat har flere kreative annonseformater som kan hjelpe deg med å skille deg ut i en travel digital hverdag. Spesielt videoannonser på Snapchat gir deg en fordel sammenlignet med andre kanaler. Videoene vises i fullskjerm, i vertikalt format, noe som umiddelbart fanger oppmerksomheten. Dette skaper en mer oppslukende opplevelse som gjør at målgruppen engasjerer seg raskere og dypere enn på plattformer hvor videoer konkurrerer med annet innhold i en feed.

En annen fordel med Snapchat-videoer er at de er korte, direkte og designet for å levere informasjon raskt. Inkluderer du en “Swipe up”-handling, kan du enkelt lede publikum til en landingsside, produktside eller et tilbud, og på den måten få dem videre i kjøpsreisen. Snapchat Stories gir deg i tillegg muligheten til å dele lengre, sammenhengende fortellinger, noe som er nyttig hvis du vil forklare produkter eller tjenester over flere steg.

Kostnadseffektivt og lett å måle resultater

En av de store fordelene med Snapchat-annonsering er at du kan starte smått og gradvis tilpasse strategien etter hva som fungerer. Du trenger ikke et stort budsjett for å komme i gang – du kan teste ulike annonseformater og se hva som gir best resultater for din bedrift. Snapchat gir deg verktøy for å enkelt måle kampanjenes ytelse, slik at du kan justere annonsene underveis og sikre at du får mest mulig ut av investeringen din.

Med Snapchat får du ikke bare kostnadseffektive annonser, du får også umiddelbar innsikt i hva som fungerer.

Snapchat-annonsering kan være en spennende og effektiv løsning for B2B-bedrifter, særlig hvis du ønsker å nå en yngre, yrkesaktiv målgruppe. Plattformen gir deg muligheten til å være kreativ med annonseringen, samtidig som du holder kostnadene nede og resultatene målbare. Enten du vil teste små kampanjer eller satse stort, gir Snapchat deg verktøyene du trenger for å engasjere målgruppen din på en måte som føles relevant.

Er du nysgjerrig på hvordan Snapchat-annonsering kan fungere for din bedrift? Ta kontakt, så hjelper vi deg med å finne den beste løsningen!

Dette er et ganske velkjent sitat fra flere norske markeds- og kommunikasjonsavdelinger. Når det skorter på tid, kapasitet eller interesse så er det lett at sosiale medier blir en ettertanke, noe man slenger ut uten mål og mening.

– Ja, og så må vi legge ut noe på Facebook og LinkedIn… Kan du ordne det?

Kommuniser med mennesker, også i B2B

En god utnyttelse og tilstedeværelse i sosiale medier vil bidra til å bygge merkevaren og dermed legge grunnlaget for vekst og salg i fremtiden.

I Iteo leverer vi flere helsesjekker i løpet av året. Både på betalte og organiske kanaler. Dette leveres uavhengig av om bedriften er en kunde av oss i dag, om de ønsker å bli en fast kunde i fremtiden – eller kanskje bare vil forbedre sine egne interne ressurser og arbeid.

Vi ser på alt fra grafisk uttrykk til oppsett, språk og algoritmeutnyttelse, og kommer med anbefalinger på grep selskapet kan eller bør ta. Vi ser ofte at de samme utfordringene går igjen hos flere, så dersom du kjenner deg igjen i listen under så ta det rolig – du er ikke alene!

Her er noen av de vanligste funnene:

• Introvert og navlebeskuende: Det er lett å tenke at hovedpersonen i denne kanalen er bedriften/merkevaren. Det er jo vi som «eier» siden og det som er viktig for oss MÅ da være viktig for våre målgrupper og følgere? Sant nok er tema ofte både relevant og spennende, men altfor ofte syndes det ved at man glemmer å stille spørsmålet: Hvordan er dette relevant for mine målgrupper? Hvilken verdi gir jeg dem?
• Produktorientert og kommersielt språk: I et forsøkt på å hente inn kortsiktige salgsleads ender mange opp med å drukne sine målgrupper i «KJØP KJØP KJØP» språk. I stedet for å fortelle hvilken verdi kundene får fra produktet, løftes produktdetaljene som et budskap i seg selv. Vårt mantra er å i stedet utfordre på historiefortelling og legge til rette for dialog.
• Lite engasjerende bildebruk: Heldigvis ser vi at mange nå har gått bort fra bilder av menn i dress som håndhilser på hverandre. Derimot ser vi at de fleste fortsatt har mye å hente på å velge bilder som engasjerer, bilder som bidrar til å trekke leseren inn.
• Ryddige annonsekontoer: Et ryddig hode er et effektivt hode, og det samme gjelder for annonsekontoer. Altfor mange synder ved oppsett av både kampanjer og målgrupper. Dermed frarøver de seg selv muligheten til å gjenbruke, lære og vokse gjennom kampanjene.
• A/B-testing av annonser: Er du en av de som betaler i dyre dommer på annonser som ikke treffer godt? Innhold som ikke treffer godt i målgruppen betyr en høyere kostnad per handling og skaper ikke verdi verken for mottaker eller selskapet. Å sponse opp et innlegg som ikke traff godt organisk er som å be om påslag i prisen når du er ute og handler i butikken. I stedet er det mye å vinne på kreativitet, samt A/B-testing av tekster og bilder. Da utnytter du plattformens algoritmer, og får mer verdi fra hver krone du investerer.

Kjenner du deg igjen i noen av punktene?

En av Iteo sine kunder, som ønsker å være anonym, sier dette:

– Det var veldig nyttig og verdifullt å få en slik rapport. Mye av dette har vi diskutert internt, men det får litt mer tyngde når det kommer utenfra. Vi satte også pris på å få forslag til hvordan tekstene kunne vært utformet annerledes.

Vi snakker til mennesker, også i B2B 

Det har vært en gjenganger over flere år at vi glemmer å kommunisere med mennesker i B2B-markedsføringen. Uavhengig av om du skal treffe mennesket i sin profesjonelle rolle, eller som forbruker – mennesker vil handle med en som forstår dem, ser dem og kjenner deres behov. 

Kanskje forstår du kunden din kjempegodt? Du vet hvilke utfordringer de ønsker å løse og du har verktøyene for å ta dem dit. Men får du det godt nok frem? Føler kundene dine seg hørt og sett i møte med budskap som: «Endelig tilgjengelig! Bestill nå!» eller «verdensledende på kumlokk»? 

Hvordan er helsetilstanden til dine sosiale medier kanaler?

Interessant nok har forskningssjefen i LinkedIn B2B Institute sagt at det er ingen vits i å investere i 90 prosent av annonsene som legges ut i dag. De skaper null engasjement, null leads og null verdi for selskapet.

Det kan knyttes opp mot en rapport fra samme sted som avslører at B2B-markedsførere er dårligere på å bruke humor, følelser og historiefortelling i annonser og generell markedsføring enn hva markedsførere innen B2C er.

Vår kjepphest her i Iteo er at norske bedrifter og merkevarer har mye å hente fra historiefortelling og kreativitet, også inn mot B2B-markedet. Er du usikker? Bruk dine egne kanaler og test det ut, så ser du raskt hva målgruppene responderer på eller ikke.

Hvordan er helsetilstanden for dine kanaler?

LinkedIn har utviklet seg til å bli én av de viktigste plattformene for markedsføring. Innen B2B-markedet vil mange argumentere for at det er den aller viktigste.

I 2018 opprettet LinkedIn det de kaller «The B2B Institute», en utdanningsplattform som skal hjelpe B2B-bedrifter med å bli bedre på markedsføring.

– Her er det fortsatt en lang vei å gå, forteller Jon Lombardo, Global Head of Research i LinkedIns The B2B Institute.

– Det er enormt potensial for bedrifter som er gode på markedsføring, for det er rett og slett mye som er av dårlig kvalitet, sier Lombardo.

Veldig få gode B2B-annonser

Han viser til rapporten «Cashing in on creativity», som tar for seg hvordan bedre annonser kan bidra til økt lønnsomhet. I rapporten har et analysebyrå vurdert over 1700 annonser fra B2B-bedrifter og gitt dem en rangering fra én til fem stjerner. Resultatet er brutalt: 76,7 prosent blir tildelt én stjerne, noe som er tilnærmet strykkarakter. Og kun 0,5 prosent av annonsene havner i de to øverste kategoriene.

Vurdering av 1700 B2B-annonser på LinkedIn:

• 1 stjerne (dårligst): 76,7 %
• 2 stjerner: 16,8 %
• 3 stjerner: 6 %
• 4 stjerner: 0,4 %
• 5 stjerner (best): 0,1 %

Enorme muligheter

– Det denne undersøkelsen viser, er at 90 prosent av annonsene egentlig ikke er vits å investere penger i. De holder for dårlig nivå, får ingen oppmerksomhet og bidrar ikke til økt inntekt for bedriften, sier Lombardo – og legger til:

– Det er jo en deprimerende statistikk. Samtidig går det an å snu på det: Dette gir enorme muligheter for bedriftene som er villige til å investere i å lage kreative annonser. Eller, det holder til og med å lage annonser som holder et ålreit nivå. Konkurransen er rett og slett så dårlig, sier forskningssjefen.

Men hva er det som faktisk fungerer? Hvilke annonseformater gir best resultater? Og hva bør B2B-bedrifter gjøre for å heve nivået?

Her er Jon Lombardos 4 tips:

1. Lag visuelle annonser

Det er sikkert ingen overraskelse, men annonser med bilder, video eller noe annet visuelt fungerer bedre enn tekstannonser. «Et bilde sier mer enn 1000 ord», heter det. Og det er helt sant. Putter du et menneskeansikt inn i annonsen, vil det også gi økt oppmerksomhet.

2. Tenk helhet

Generelt sett er ikke merkevarer godt profilert på LinkedIn. Store aktører som Microsoft, Google og Salesforce har kjente visuelle elementer, som gjør at vi kjenner igjen merkevaren umiddelbart. Små og mellomstore merkevarer sliter mer med dette. Det er noe markedssjefen bør tenke mer på. Visuelle elementer er viktig for å fange oppmerksomhet og gjøre merkevaren minneverdig, selvfølgelig i kombinasjon med et godt budskap. Dessverre er det vanskelig å finne bedrifter som er sterke i alle tre områdene – kreativitet, profilering og melding – noe som reduserer den generelle effekten.

3. Utnytt hele året

Statistikken viser at folk bruker LinkedIn hele året. Likevel er det få annonsører som har et «always on»-løp. For eksempel er det veldig få som bruker penger på LinkedIn-annonsering i januar, men bruker det meste i den siste uken i kvartalet da konkurransen er størst. Hvis de hadde porsjonert annonseløpet mer ut, ville de fått mer verdi for pengene. Januar er det beste eksempelet på en måned der det kan være smart å bruke mer penger på LinkedIn-markedsføring.

4. Prioriter merkevarebygging foran salgsutløsende annonser

Merkevarebyggende markedsføring vil gi effekt på lang sikt, men det vil også gi en viss effekt på kort sikt. Det fungerer ikke motsatt: Salgskonverterende markedsføring kan gi et løft på kort sikt, men det bidrar ikke til å øke etterspørselen etter produktet ditt på lang sikt. Anbefalingen er å bruke 60 prosent av markedsbudsjettet på merkevarebygging og 40 prosent på direkte salgsutløsende annonser. Likevel bruker mange av de største annonsørene på LinkedIn fortsatt 80 prosent på annonser som er direkte salgsutløsende.

Det er nemlig en hel rekke forskjellige faktorer som avgjør hvor mye du ender opp med å betale for en Facebook-kampanje. Alt fra din ønskede målgruppe, budgivningen og hvordan Facebook rangerer annonsen din.

Det første du må forstå er at kjøp av annonser på Facebook er som en auksjon. Ikke som en katalog man velger annonseformat fra og bestiller x antall bannere til en gitt pris. Dette betyr at du som annonsør er nødt til å fortelle Facebook hvor mye du er villig til å betale for en annonse. Du kan justere dette manuelt – eller du kan la Facebook automatisk kalkulere dette basert på budsjettet ditt og perioden du ønsker å kjøre annonsen i.

Ikke overraskende tjener Facebook godt på annonsering og omsatte for 6,8 milliarder dollar på dette i Q3 2016. 84 prosent av dette kom fra mobil. For at du skal få høyest mulig ROI på Facebook annonseringen din har jeg redegjort for seks av de viktigste faktorene som påvirker kostnaden nedenfor.

1. Målgruppen din

Det segmentet av Facebook-brukere du ønsker å henvende deg til bestemmer hvor mye du ender opp med å betale. Det er viktig å huske at du ikke kun konkurrerer og byr mot andre i din bransje – men at du er i direkte konkurranse med alle andre bedrifter og virksomheter som vil nå en gitt kunde.

For eksempel kan en person være i annonse-segmentet til både en matbutikk, et treningssenter og en klesbutikk samtidig. Alle de overnevnte bedriftene vil da by på og nå den samme personen. Treningssenteret konkurrerer dermed ikke kun mot andre treningssentre. Samme kunde kan også være interessert i fisking, slalåm og har nylig giftet seg. Dette er ting vi kan segmentere på – men alle andre kan også by på denne verdifulle kunden.

Heldigvis kan du utvide segmenteringen din. Kombinerer du dette med en god annonse, vil du skille deg ut blant konkurrenter. Målgruppen er en viktig del av kostnadsbildet, men ikke det eneste som er viktig. En god og relevant annonse vil eksempelvis hjelpe deg til å betale mye mindre enn hva konkurrentene dine betaler for å nå den samme brukeren.

2. Kvaliteten av annonsen din

Kvaliteten på annonsen din kan øke eller redusere kostnaden på annonsen din betraktelig. Facebook måler faktisk relevansen annonsen din har i forhold til målgruppen du når. For hver annonse du kjører, får du en relevanse-score. Dette er et tall mellom 1 og 10. Desto nærmere 10 du er, desto mer relevant er du. Det vil ikke automatisk bety at du får ekstremt mange konverteringer med en høy relevanse-score, men annonsen din vil oppfattes som relevant og gi deg en lavere kostnad.

Relevanse-scoren din vil mest sannsynlig endres over tid. Jo flere positive handlinger (liker, kommenterer, deler, klikker) du får, desto høyere score får du. Dersom målgruppen reagerer negativt (‘unliker’ siden din, skjuler annonsen, osv.) får du en lavere score.

Og jo høyere score du har, desto mindre betaler du. Dette har Facebook faktisk bekreftet. Plassering er også en viktig ting å tenke på om du skal være kostnadsfokusert.

3. Årstid og ukedager

Noen årstider er mer utfordrende enn andre på Facebook. I disse periodene vil Facebook-annonsering koste mer enn vanlig. Et godt eksempel på dette er at det rundt juletider vil være høyere kostnader, ettersom alle skal kommunisere juletilbud og adventskalendere.

I forhold til utviklingen av priser ukentlig er det flere annonsører som bruker penger på fredager enn noen annen dag i uken. Samtidig er det 12 prosent dyrere CPC på fredager enn mandager. Mellom 01:00 og 02:00 er det billigst å annonsere, mens det mellom 16:00 og 20:00 er en betraktelig økning, som demonstrert i grafen nedenfor.

4. Se på ROI og CPA

Selv om du ser på den totale kostnaden av annonsen og antallet nye leads, eller nye salg du får – er det viktig å se på CPA (kostnad per handling) og ROI (fortjeneste på investering). Din ROI burde alltid være høyere enn din CPA.

Landingssiden og tilbudet ditt har faktisk mye å si for konverteringer også (dette kommer vi tilbake til senere). Konverteringsraten (andelen av besøkende på landingssiden), CPA og ROI er de viktigste tingene å følge med på. Pass på at kostnaden for annonsene dine ikke overskrider ROI-en din.

5. Hvordan påvirker budgivningstyper kostnaden?

Det er flere måter du kan delta i auksjonen til Facebook på. Du kan betale avhengig av hvor mange mennesker som klikker på annonsen din, eller så kan du betale for hvor mange som ser annonsen din:

• Kostnad per klikk (CPC): Du betaler kun for de brukerne som klikker på annonsen din. De trenger ikke gjennomføre et kjøp eller registrere seg, kun klikke
• Visninger (CPM): Du oppgir hvor mye du er villig til å betale per 1000ende person som ser annonsen din
• Kostnad per handling/konvertering (CPA): Du betaler og byr på en spesifikk handling. Når handlingen gjennomføres, betaler du. Dette koster mer enn klikk, men du får ofte flere konverteringer og gir deg ofte en høyere ROI

Facebook tilbyr også flere måter å optimalisere annonsene dine på, basert på å levere annonsen til brukere som er mer tilbøyelige til å gjennomføre handlingen du ber dem om:

• Konverteringer: Facebook leverer annonsen din til folk som ser ut til å være mer tilbøyelige til å gjennomføre det du ber dem om – enten det er å registrere seg på nyhetsbrev eller kjøpe et produkt i en nettbutikk. Dette baseres på din tidligere konverteringshistorikk og du betaler for visninger
• Visninger: Facebook leverer annonsen din til så mange som mulig. Du betaler for visninger
• Klikk på annonsen: Facebook leverer annonsen din til folk som er mer tilbøyelige til å klikke på annonsen din. Du betaler per klikk.
• Daglig unik rekkevidde: Facebook fokuserer på å levere annonsen din til folk opp til en gang hver dag. Du betaler for visninger

Facebook velger automatisk en budgivning og optimaliseringsmetode basert på målet du oppgir. Dersom målet ditt er å sende folk til nettsiden din, setter Facebook optimaliseringen til å nå det målet, men du kan også overstyre det.

6. Annonseringskostnad på Facebook

AdEspresso har gjort en analyse av kostnader på annonser som er kjørt gjennom deres verktøy og har funnet ut at…

• Norge er faktisk ett av de dyreste landene når det gjelder CPC (kostnad per klikk) på rundt seks kroner. I 2016 var denne på rundt 5 kroner alderssegmentene 35 år og oppover har kostnaden per klikk gått ned fra 2015 til 2016, men økt i aldersspennet 17-34 år
• Det koster mindre per klikk/like hos yngre brukere
• CPC er billigst for lenke-formatet i Facebook
• Annonsører bruker mindre på Facebook mot slutten av året
• (CPC/CPA på Instagram er vanligvis høyere enn andre plasseringer)
• Kvinner koster mer per klikk enn menn