Hva er E-E-A-T?

E-A-T har vært Googles retningslinjer siden 2014. I desember 2022 la de til en ekstra E: erfaring.

E-E-A-T er en av de viktigste måleenhetene Google bruker «[…] i hvordan vi vurderer om søkerangeringssystemene våre gir nyttig, relevant informasjon».

Altså bruker Google E-E-A-T for å måle om de leverer nytteverdi til brukerne av søkemotoren deres. Vil leseren sitte igjen med en følelse av at innholdet de akkurat har klikket seg inn på, demonstrerer nettopp ekspertise, erfaring, autoritet eller troverdighet?

Hvordan implementerer du E-E-A-T i praksis?

E-E-A-T hjelper Google med å forstå kvaliteten på innholdet og nettstedet deres, og om det er nyttig for brukerne. Om dere treffer på de ulike kriteriene, er det større sannsynlighet for at Google velger å plassere nettstedet deres høyt i søkeresultatene, noe som igjen fører til mer trafikk, og forhåpentligvis flere kunder.

Så hva må dere egentlig gjøre for å treffe Googles kriterier for E-E-A-T?

Ekspertise

Sørg for at innholdet deres er skrevet av eksperter på emnet. Gjør det krystallklart at dere er eksperter på feltet dere jobber innen, og bruk ekte mennesker. Inkluder en bio som beskriver forfatterens ekspertise på området og bruk gjerne flere ulike forfattere/eksperter/talspersoner per emne/kategori. På den måten blir det mer troverdig enn om for eksempel markedssjefen står oppført som forfatter på alt.

Erfaring

Bevis at dere har erfaring ved å lage gode kundecaser, og publiser bevis på ekspertisen deres på nettstedet: sertifikater, publikasjoner, referanser og lignende.

Autoritet

Bli en autoritet i bransjen ved å bli nevnt og lenket til fra andre autorative nettsteder innen samme bransje. Meld dere på ulike prisutdelinger og konkurranser, samt andre arenaer i bransjen hvor dere kan vise dere fram.

Troverdighet

Vær alltid transparente i kommunikasjonen deres, stå for det dere sier og lever på lovnadene deres. Bruk personverndokumentasjon til å beskrive hvordan dere håndterer dataene til brukerne deres, og la alltid brukerne få muligheten til å velge å ikke bli sporet. Sørg for at nettstedet har et godt, brukervennlig design, og implementer alltid universell utforming som tilgjengeliggjør nettstedet for alle brukere, også de med funksjonsnedsettelser som for eksempel redusert synsfunksjon.

Også relevant for AI-søk

I dag har mye av trafikken flyttet seg fra Google til søkemotorer drevet av kunstig intelligens (AI). De mest brukte plattformene som ChatGPT, Copilot, Perplexity og Gemini, bruker ikke E-E-A-T som standardtest når de skal vurdere hvilket innhold eller kilde de skal løfte i svaret. Allikevel vurderer de både relevans, troverdighet og andre prinsipper som overlapper med E-E-A-T- prinsippene. Derfor er et sterkt fokus på ekspertise, erfaring, autoritet og troverdighet dermed like viktig som før.

Oppsummert

Ved å følge disse retningslinjene kan du kraftig forbedre Googles E-E-A-T-vurdering av nettstedet deres. Det øker sannsynligheten for at dere får gode rangeringer i søkeresultater som er viktig for dere å være synlig på. Det er når dere får disse rangeringene, at også brukerne begynner å oppfatte dere som en pålitelig og autoritativ informasjonskilde.

Trenger du hjelp med organisk synlighet eller innhold? La oss ta en prat.

(Denne artikkelen ble først publisert 13. september 2023, og har blitt oppdatert)

2025 har vært et år for endring. Ikke overraskende er kunstig intelligens altoverskyggende. 

AI: Vi kan like gjerne begynne med den største endringen vi står i. Hele byrået har lært seg kunsten å jobbe kreativt på lag med de største språkmodellene. Vi er blitt bestevenn med chatty ChatGPT, Claude, Gemini og Nano Banana, blant mange. Målet er å bli det byrået som tilfører kundene størst verdi, fordi vi er best på å jobbe på lag med teknologien. Vi mennesker er best på noe, teknologien løser mye annet. Her skal vi være gode på å dele våre erfaringer i 2026.  

B2B Camp. Årets nyvinning for B2B-markedsførere i Norge. Kampanje er vertskap for konferansen. Vi har vært med på utformingen av agendaen. Dette er den største satsingen mot B2B-markedsførere i Norge på mange år. Over to døgn skal vi lære, diskutere, bygge nettverk og trives med likesinnede. 

CCS, eller karbonlagring. Heidelberg Materials har lansert en nyvinning som gir et enormt potensial for å ta ned klimagassutslipp i sementproduksjon. I våre øyne er dette en av de største norske innovasjonene noensinne, og vi er så heldige at vi får være med på å spre det glade budskap.  

Dips er Norges viktigste teknologiselskap innen helsesektoren og vi får støtte dem med bredden innen markedskommunikasjon. Snart forandres hvordan leger og sykepleiere jobber, der KI blir en nyttig assistent som frigjør tid til bedre pasientbehandling. Dips leder an i dette racet og lite er mer motiverende enn å få jobbe med kommunikasjon som forandrer samfunnet til det bedre.  

Emirates byttet flymodell på Oslo-ruten til splitter nye Airbus A350. De introduserte også den nye seteklassen Premium Economy, som ble omtalt høyt og lavt av blant andre Kapital og Nettavisen. I år har vi vært PR-byrå for Emirates både i Norge og Danmark.  

Forretningssystemer 2025: Dette er Devoteams faste konferanse for de som er spesielt opptatt av ERP, kunstig intelligens og HR-teknologi. Konferansen blir utsolgt hvert år og vi er stolte over å få lov til å jobbe med markedsføringen før, under og etter arrangementet.   

GEO (Generative Engine Optimization): En av våre store satsinger for 2026. I 94 prosent av tilfellene brukes en stor språkmodell for å hente viktig informasjon i en kjøpsprosess. Skal du vinne kampen om de store språkmodellene må du investere i SEO, PR og godt innhold. Flaks at dette er våre største styrker. I B2B handler kampen om språkmodellene om hva du gjør på egen nettside og hvor flink du er til å skaffe deg fortjent oppmerksomhet. Derfor er vi i praksis i gang hos flere kunder allerede.  

Hundretusen kvadratmeter – Construction City. I høst kunne leietakerne endelig flytte inn i det nye bygget for 4 500 mennesker fra bygg-, anleggs- og eiendomsbransjen på Ulven i Oslo. Dette har vært et av Norges største byggeprosjekter, og vi har bistått Construction City Eiendom med å fylle byggets 103 000 kvadratmeter med leietakere gjennom treffsikker markedsføring og historiefortelling over flere år.  https://www.iteo.no/sektorer/eiendom/   

Internasjonal suksess. En av Norges mest spennende teknologibedrifter er TietoEvry Banking, som nylig byttet navn til Tieto Banktech. Selskapet leverer kritisk programvare til bank og finans over hele Europa, og selskapet har vært en av våre største oppdragsgivere i hele år.  

Jobber smartere med Hubspot. Kampanje er Norges ledende mediehus for media- og kommunikasjonsbransjen. Sommeren 2025 gjennomførte de en større digital overhaling der vi var så heldige at vi fikk bistå med innføringen av Hubspot.  

Kundetilfredshet. Alt vi i Iteo gjør har som mål å skape en X-faktor hos våre kunder. Kundetilfredshet er vår viktigste rettesnor. Tilbakemeldingene tyder på at vi har klart det også i år, med oppløftende tilbakemeldinger i kundeundersøkelsen. God konstruktiv kritikk hjelper oss med å heve lista enda et hakk for 2026.

Lucid Motors. Et PR-eventyr for verdens vakreste luksus-elbil! Her orkestrerte vi blant annet deltagelse for norske journalister fra blant annet Finansavisen og Motor på et pressearrangement i Andalusia i mai. Her ble det full fart på den legendariske racerbanen Ascari.  

Mottagelsen har vært svært god for årets nyvinning: Iteos egen julekalender på LinkedIn. Vi har gitt bort tjenester og oppdrag for flere hundre tusen kroner og har kommet i dialog med veldig mange hyggelige nye bekjentskaper.  

Norge. Vi elsker Norge. Den nye merkevareplattformen til Retura har prydet messer, kopper, nettsider, lastebiler og reklameskilt på blant annet Brann Stadion. Budskapet om «Vi elsker Norge» har fått mange lokale varianter og er tatt godt imot i den nasjonale organisasjonen.

Offpiste. Årets kick-off var på Kvitfjell i januar. Her fikk vi gode skussmål for våre prestasjoner i og utenfor løypa, på afterskien og ikke minst i akebakken.   

Podkast. I år hjalp vi Norsk Betongforening med å lansere og produsere sin nye podcast God Blanding. Innspillingene skal dokumentere foreningens rike historie de siste 70 årene og vise hvor viktig materialet har vært for å skape det velferdssamfunnet vi har. Podcasten skal også peke på betongens rolle inn i en mer bærekraftig fremtid.  

Qbee. Et spennende norsk teknologiselskap som forenkler livet til de som jobber med tingenes internett. En perfekt kunde for vår kompetanse og vi har vært så heldige å få lov til å hjelpe med ny merkevareplattform og ny visuell identitet.  

Resultater. For en av våre største kunder kjører vi det som trolig er en av Nordens største ABM-kampanjer. Denne har nå vart i over tre år. Resultatene fra disse merkevarebyggende tiltakene er målt i kroner og øre. De kundene som vi har målrettet annonsene mot vokste dobbelt så mye i omsetning som andre kunder, og de løsningene og leverandørene vi fremhever i kampanjen økte omsetningen med nær 20 prosent sammenlignet med andre. En tydelig indikasjon på at godt innhold og smart målretting skaper forretningsresultater.  

Sikkerhet og ISO sertifisering: DNV er trolig Norges mest solide merkevare. En av deres avdelinger, DNV Business Assurance, har vært blant Iteos aller viktigste kunder gjennom vår historie. I år har vi hjulpet til på flere felt. Viktigst har vært å bygge DNVs merkevare som den fremste aktøren på ISO27001-sertifisering, som gjelder IT-sikkerhet.   

Tomorrow Show. Vi har vært så heldige å få støtte Kongsberg Digital gjennom hele 2025. Et av mange spennende prosjekter har vært å få bidra til at deres viktigste konferanse ble fulltegnet. Dette var første gangen vi var med på reisen, og vi bidro til at et annet viktig mål ble nådd: No-show prosenten gikk ned.  

UECC. For dette shippingselskapet er den visuelle identiteten oppgradert og tidlig i 2026 kjølsettes ny nettside.  

Voksne. Snittalderen i Iteo stiger og det tyder på at vi er et byrå med mye erfaring og kunnskap. I år feiret vi to 50 åringer. Det er unaturlig å hevde noe annet enn at det vil bli flere av oss.

Woodie Bar: Vi er så heldige at vi fremover skal bygge kjennskapen til Norges flotteste hotell: Støtvig på Larkollen. Woodie er navnet på baren i resepsjonen.  

X-it: Dessverre måtte vi si farvel til flere gode kolleger gjennom året. De er savnet, men vi vet de nå er i veldig spennende nye jobber (og snart blir kunder i Iteo🤞).  

Yngler: Også i år kom det noen nye junior-rådgivere inn i Iteo. Mattis og samboer ble foreldre til nydelige Tiril. En ny gledelig nyhet ventes i starten av 2026. 

Zambia er bare ett av landene vi kan hjelpe deg med markedsføring i. Gjennom å være partner i BBN har vi tilgang på verdens fremste B2B-markedsførere over hele verden. Det gir oss nettverk, kunnskap, erfaring og interessante referanseprosjekter fra de fleste sektorer og innenfor de fleste markedsføringsområder.  

Ære være Vålerenga… Som har åpnet sitt nye solcelleanlegg på taket av Intility Arena. Nyheten ga nasjonal dekning, og klubben har fått et mye bedre klimafotavtrykk gjennom leveransen fra vår kunde Enny.  

Ønskelisten til Andreas Thue handler om kreativitet og nye virkemidler i B2B-markedsføringen. Verdens servere er stappfulle av platt og intetsigende reklame. La 2026 bli året der vi B2B-markedsførere vekker følelser i vår kommunikasjon. Les mer om hans spådommer for neste år her.   

Året som kommer preges av endring. Store endringer. Innen markedsføring er det to viktige hensyn som bør definere målene som settes for arbeidet: Våre merkevarer må være enkle å huske og lette å finne. De som lykkes med dette vil bli enda flinkere til å finne, vinne og beholde kunder.  

Takk for et godt år til våre flotte oppdragsgivere og andre viktige forbindelser.

(Please find the English version below)

Etter to tiår med eksplosjon i støyende verktøy, kanaler og formater, blir 2026 året der følelser og presisjon skiller klinten fra hveten for oss B2B-markedsførere.

Pressede markeder, skjerpede krav til lønnsomhet og stadig mer profesjonelle innkjøpsmiljøer gjør at markedsføringen må bli mer moden, mer presis og tettere koblet på forretningen.

Automatisering, data og kunstig intelligens (KI) er ikke lenger prosjekter på siden av driften, men en del av kjernen. Det gjør også noe med forventningene til hva markedsføring faktisk skal levere.

Viktigst er erkjennelsen av at kundene i B2B også er mennesker.

Kommunikasjon kundene bryr seg om

Derfor er det på tide at vi tar innover oss hva som fungerer i forbrukermarkedet og at vi lager kommunikasjon som kundene faktisk bryr seg om.

I hovedsak er to oppgaver altoverskyggende:

• Vi må bygge sterke merkevarer som huskes. Den som huskes og kontaktes først vinner tre av fire anbud/kontrakter
• Vi må finnes. I B2B står slaget nå om de store språkmodellene. ChatGPT eller lignende brukes i 94 prosent av alle kjøpsprosesser

2026 blir ikke preget av én stor revolusjon, men av mange små strukturelle forskyvninger.

Her er ti av dem som kommer til å sette spor:

1. Fra kampanjer til «alltid på»

Den klassiske kampanjetankegangen taper terreng. I 2026 vinner alltid-på-modeller brukt i samspill mellom innhold, performance og salg. B2B-kjøpere er i markedet hele tiden, bare ikke samtidig. Da må markedsføringen også være det. Klassisk «top of mind» har aldri vært viktigere.

2. Innhold blir produkt, ikke virkemiddel

Whitepapers, webinarer og rapporter har lenge vært salgsstøtte. Nå blir de egne verdiprodukter. Det er ikke lenger godt nok å «snakke om» innsikt. Innsikten må være så solid at den i seg selv er et konkurransefortrinn.

Denne innsikten er også lettere tilgjengelig enn noen gang. Med KI er den bare er noen tastetrykk unna. Derfor må innsikten være bedre enn noen gang om den skal nå igjennom, og den må ikke gjemmes bak skjemaer som gjør det verdifulle innholdet utilgjengelig for språkmodellen.

3. KI er standarden

I 2026 er det ikke et spørsmål om man bruker KI, men hvordan. De virksomhetene som vinner, er ikke de som produserer mest innhold raskest, men de som bruker teknologien til bedre analyse, tydeligere posisjonering og skarpere budskap. Mennesker må løse det som skaper følelser og vekker engasjement. Klok bruk av KI gir oss superkrefter til å lage innhold som fungerer lenger ned i salgstrakten.

4. Tankelederskap får en ny betydning

Alle snakker om å være tankeledere. I praksis er det for få som faktisk tør å mene noe. I 2026 vil ekte thought leadership bli hardere, smalere og tydeligere. Mindre konsensus, mer spisskompetanse. Dette er noe vi som byrå, men også debattredaktører der ute, ønsker velkommen. Det er en sann glede for en markedsfører å jobbe med mennesker og merkevarer som har modige og tydelig meninger.

5. Måling flyttes fra klikk til effekt

Klikk, visninger og engasjement blir ikke så viktig som det en gang var. I stedet vil flere koble markedsføring direkte til forretningsmål: Omsetning, kjennskap, markedsandeler.

6. Merkevare blir enda viktigere

I urolige tider velger kunder trygghet. 2026 blir året der merkevare igjen får en tydelig plass i B2B-strategien. Ikke som reklame, men som risikoreduserende faktor for kjøper.

Kunder velger merkevaren de husker først og som skaper trygghet. Det er ikke noe nytt, det er slik det alltid har vært. Dermed må vi tilbake 20 år og lage kommunikasjonen som vi gjorde før plattformene endret spillereglene. Vi må få våre kunder til å le, gråte eller sågar bli forbanna.

7. Små målgrupper gir store utslag

Account-basert markedsføring (ABM) går fra metode til standard. Fremfor brede kampanjer blir det stadig viktigere å treffe de riktige beslutningstakerne. Definer segmentene du vil nå og ha som mål å nå alle kundene innenfor kategorien.

8. Distribusjon er viktigere enn produksjon

Det er ikke lenger produksjonen som er flaskehalsen, men distribusjonen. I 2026 vil de beste B2B-miljøene bruke minst like mye tid på kanaler, formater og timing som på selve innholdet. For noen år siden måtte vi se en annonse fire til seks ganger på LinkedIn før vi gjorde en handling. Nå er den samme frekvensen tre eller fire ganger høyere. Det gjør at vi må velge annerledes og tenke nytt i kanalmiksen.

9. Byrårollen blir mer strategisk

Rene leveransebyråer får det tøffere. De som lykkes i 2026 kombinerer kreativitet med forretningsforståelse, salgslogikk og teknologikompetanse. Kundene forventer mer enn fine presentasjoner og gode overskrifter.

10. Mindre støy, høyere presisjon

Kunstig intelligens lar oss masseprodusere innhold. Nettopp derfor vil presisjon bli viktigere enn volum. Vi må jobbe mot færre budskap, bedre vinklet innhold og tydeligere målretting mot reelle kjøpssituasjoner.

Vi må rydde

B2B-markedsføring beveger seg bort fra det høyrøstede og over i det mer gjennomarbeidede og fingerspisstilpassede. Det betyr mindre jag etter det nyeste, og mer fokus på det som faktisk virker.

For mange vil 2026 handle om å rydde. I verktøykassa. I markedsføringskanalene. I måleredskap og KPI-er. Og ikke minst i rolleforståelsen mellom marked, salg og ledelse. Når alt kan automatiseres blir det menneskelige, med prioriteringer, vurderinger og dømmekraft, stadig viktigere.

Det er effekt som teller

Det vil også bli tydeligere hvem som faktisk har en strategi, og hvem som bare har mange aktiviteter. I et marked med strammere budsjetter og tøffere prioriteringer, er det ikke lenger rom for å gjemme seg bak synlighet alene. Det er effekt som teller.

2026 blir året for de mest kreative og presise. Markedsføring er et spesialisert håndverk på lik linje med andre disipliner på arbeidsplassen. Med KI tror alle de kan være markedsførere. Vi markedsførere må vise at dette er langt fra sannheten.

---

10 B2B trends that will shape 2026

In 2026 B2B marketers must deliver on two things: we must ensure that our brands are remembered and that they can be found.

After two decades of explosive growth in noisy tools, channels, and formats, 2026 will be the year when emotion and precision separate the wheat from the chaff for us B2B marketers.

Tighter markets, stronger profitability demands, and increasingly professional buying organizations mean marketing must become more mature, more precise, and more tightly connected to the business.

Automation, data, and artificial intelligence (AI) are no longer side projects. They are part of the core. That also changes expectations for what marketing is actually supposed to deliver.

Most important is the realization that B2B customers are people, too.

Communication customers actually care about

That’s why it’s time we absorb what works in consumer marketing and create communication that customers truly care about.

At its core, two tasks outweigh everything else:

• We must build strong brands that are remembered. The brand that’s remembered, and contacted first, wins three out of four tenders/contracts.
• We must be easy to find. In B2B, the battle is now playing out inside large language models. ChatGPT or similar tools are used in 94 percent of buying processes.

2026 won’t be defined by one big revolution, but by many small structural shifts. 

Here are ten of them that will leave a mark.

1. From campaigns to “always-on”

The classic campaign mindset is losing ground. In 2026, always-on models win, used in interplay between content, performance, and sales. B2B buyers are in the market all the time, just not at the same time. Marketing must therefore be always-on as well. Classic “top of mind” has never been more important.

2. Content becomes a product, not a tactic

Whitepapers, webinars, and reports have long served as sales enablement. Now they become value products in their own right. It’s no longer enough to “talk about” insights, they must be so solid that they become a competitive advantage in themselves.

Those insights are also more accessible than ever. With AI, they’re only a few keystrokes away. That means the insight has to be better than ever to break through, and not be hidden behind forms that make valuable content inaccessible to language models.

3. AI is the standard

In 2026, the question isn’t whether you use AI, but how. The companies that win won’t be the ones that produce the most content the fastest. They’ll be the ones that use the technology for better analysis, clearer positioning, and sharper messaging. Humans must handle what creates emotion and sparks engagement. Smart use of AI gives us superpowers to create content that performs further down the funnel.

4. New meaning to thought leadership

Everyone talks about being a thought leader. In practice, too few are willing to actually have an opinion. In 2026, real thought leadership will be tougher, narrower, and clearer: less consensus, more specialist expertise. This is something we – as an agency, and also debate editors out there – welcome. For a marketer, it’s a genuine joy to work with people and brands who hold bold and clear viewpoints.

5. Measurement shifts from clicks to impact

Clicks, impressions, and engagement won’t matter as much as they once did. Instead, more teams will connect marketing directly to business outcomes: revenue, awareness, and market share.

6. Brand becomes even more important

In uncertain times, customers choose safety. 2026 will be the year brand once again takes a clear place in B2B strategy. Not as “advertising,” but as a risk-reducing factor for the buyer.

Customers choose the brand they remember first and that makes them feel confident. This is nothing new, it’s how it has always been. Therefore, we need to rewind 20 years and create communication the way we did before platforms changed the rules of the game. We must make our customers laugh, cry, or even get angry.

7. Small audiences create outsized results

Account-based marketing (ABM) moves from a method to a standard. Instead of broad campaigns, it becomes increasingly important to reach the right decision-makers. Define the segments you want to reach and aim to reach every customer within the category.

8. Distribution matters more than production

Production is no longer the bottleneck. Distribution is. In 2026, the best B2B teams will spend at least as much time on channels, formats, and timing as on the content itself. A few years ago, we needed to see an ad four to six times on LinkedIn before taking action. Now the same frequency is three or four times higher. That forces us to choose differently and rethink the channel mix.

9. The agency role becomes more strategic

Pure production agencies will have a harder time. The ones that succeed in 2026 combine creativity with business understanding, sales logic, and technology competence. Clients expect more than polished decks and good headlines.

10. Less noise, higher precision

AI enables mass production of content. Precisely for that reason, precision will matter more than volume. We must work toward fewer messages, better angles, and clearer targeting tied to real buying situations.

Get your house in order

B2B marketing is moving away from the loud and toward the more carefully crafted and tailored. That means less chasing of what’s newest, and more focus on what actually works.

For many, 2026 will be about cleaning up: in the toolbox, in the marketing channels, in measurement and KPIs, and not least in the understanding of roles between marketing, sales, and leadership. When everything can be automated, the human element, priorities, judgement, and decision-making, becomes increasingly important.

Impact is what counts

It will also become clearer who actually has a strategy, and who just has a lot of activity. In a market with tighter budgets and tougher priorities, there’s no longer room to hide behind visibility alone. Impact is what counts.

2026 will be the year for the most creative and precise companies. Marketing is a specialized craft, just like other disciplines in the workplace. With AI, everyone thinks they can be a marketer. We marketers must show that this is far from the truth.

I Iteo jobber vi tett med selskaper som ønsker å bruke LinkedIn mer målrettet. Her er hva vi vet fungerer, samt hvordan ansatt og bedrift sammen kan skape synlighet som faktisk gir effekt.

Bygg synlighet gjennom ansatte

Når ansatte deler faglige refleksjoner, erfaringer og innsikt, skaper det ofte større effekt enn innlegg fra bedriftssiden. Personlig innhold oppleves som mer ekte og får høyere engasjement. Men det krever trygghet å være synlig, og ikke alle vet hvordan de skal begynne. 

Her kommer bedriften inn. Ikke for å styre, men for å støtte de ansatte. Legg til rette med enkle retningslinjer og forslag til innhold. Finn ambassadører som har lyst til å bidra og vis at det er verdifullt å gjøre det. Når ansatte går foran, bygger det både deres og virksomhetens merkevare. 

Strukturert innhold gir kontroll

Det som fungerer best på LinkedIn, er sjelden det mest polerte. Det er det som gir verdi til målgruppen. Det kan være en konkret erfaring fra et prosjekt, en refleksjon etter et foredrag, eller et godt råd du ofte gir til dine egne kunder. 

Et godt innlegg kan være både kort og uformelt. Det viktigste er at budskapet er tydelig. Unngå lange tekster som ikke kommer til poenget. På LinkedIn konkurrerer du ikke med konkurrenter. Du konkurrerer med alt annet folk scroller forbi. Sørg for at innholdet er skrevet for feeden, ikke for å imponere. 

Bruk korte avsnitt, en tydelig åpning og avslutt gjerne med et spørsmål. Innlegg som føles som en samtale, får ofte mer respons enn innlegg som bare informerer. 

Variasjon i format gir bedre synlighet

Forskjellige formater gir ulik effekt. Både bedrifter og ansatte bør veksle mellom tekst, bilde, karusell og video. Karuseller fungerer godt til å forklare steg-for-steg-prosesser eller dele konkrete tips, men hold dem gjerne på maks ti sider. Video fungerer best når den er kort, tydelig og personlig. Bilder av mennesker som ser inn i kamera, er effektive scroll-stoppere som skaper mer engasjement. 

Du trenger ikke profesjonell produksjon. En god idé og tydelig formidling er viktigere enn perfeksjon.

Bruk bedriftssiden som forsterker, ikke som fasade

En oppdatert og aktiv bedriftsside bygger troverdighet og gir tyngde til det de ansatte deler. Tenk på siden som en portefølje hvor potensielle kunder og nye ansatte skal få innblikk i hvem dere er, hva dere kan og hvordan dere jobber.  

Del innhold jevnlig. Del fagstoff og glimt fra hverdagen, og løft frem de ansatte. Ha én felles side. Ikke del opp i mange undersider. Ifølge LederNytt er bedriftssiden ofte første stoppested for de som vurderer en bedrift. Da må innholdet oppleves levende og relevant (Ledernytt, Tre smarte steg for å lykkes med LinkedIn, 2025).

Skap engasjement internt

Synlighet skapes ikke av én person alene. Når kollegaer liker, kommenterer og deler, øker både rekkevidden og troverdigheten. Men det skjer bare hvis innholdet føles relevant for dem. 

Del innlegg internt og gjør det enkelt å bidra. Kommenter gjerne på hverandres innlegg, og skriv mer enn bare “bra innlegg”. Kommentarfeltet er stedet der algoritmen belønner deg, og det er samspill med andre mennesker som gir størst effekt.

Hvordan måler du effekt på organisk innhold?

Hva som regnes som god effekt på LinkedIn, varierer, men rekkevidde, kommentarer og reaksjoner er ofte de mest brukte indikatorene. Det viktigste er ikke bare hvor mange som ser innlegget ditt, men hva de faktisk gjør med det. Leser de? Kommenterer de? Deler de videre?

LinkedIn-algoritmen løfter innhold som skaper engasjement. Særlig innlegg som får lengre kommentarer. Når noen tar seg tid til å skrive mer enn et par ord, tolkes det som at innholdet oppleves relevant. Det betyr at innlegg som inviterer til samtale, ofte får både større og lengre levetid.

For å få enda bedre effekt, kan små justeringer gjøre stor forskjell:

• Publiser til rett tid: Test deg frem og finn ut når følgerne dine er mest aktive. Mange opplever god effekt før lunsj på hverdager.

• Velg hashtags med omhu: 3–5 relevante emneknagger holder. Som bedrift kan det være lurt å bruke faste hashtags knyttet til temaer eller kampanjer.

• Bruk video og karusell: Disse formatene gir ofte høyere engasjement, særlig når de er korte og tydelige. Vertikal video blir stadig viktigere.

• Lær av innsikten: Bruk statistikken fra LinkedIn til å se hva som fungerer. Gjør mer av det som treffer.

Effekten av godt innhold handler ikke bare om å være synlig der og da, men om å bygge tillit og relasjoner over tid.

Vil dere jobbe smartere med LinkedIn?

Vi hjelper bedrifter med alt fra strategi og innhold til opplæring og intern forankring.  

Ta kontakt – så finner vi ut hva som skal til for at dere skal lykkes på LinkedIn.

Å få saker på trykk handler ikke bare om å skrive en pressemelding og håpe på det beste. Det krever forståelse for hvordan media fungerer, hva som skaper interesse hos journalister, og hvordan du bygger tillit og troverdighet over tid. Det er en balanseøvelse som det tar tid å mestre, både for oss i byråverdenen og for bedrifter som skal markedsføre seg mot andre bedrifter.

Fra en som kjenner på genuin glede over å sikre fortjent omtale for kundene våre, enten det er snakk om en pressemelding i et nisjemagasin, en forsidesak i DN eller en ekspertopptreden i et podkaststudio eller på Dagsnytt 18: Her er fem betraktninger som kan hjelpe bedriften din med å lykkes med medieomtale!

1. Hvem bryr seg?

Vi vet at journalister er travle, og at vi som jobber med PR stort sett må kjempe for å få oppmerksomheten deres. Det er om å gjøre å finne den lille fellesnevneren mellom hva vi ønsker å dele, og hva omverdenen faktisk bryr seg om. Tror du at du har en spennende historie om bedriften din på lur? Prøv da å finne kjernen i historien som kan fange selv de mest erfarne og kresne journalistene – hvis det er store publikasjoner du vil prøve deg på.

En kjedelig, generisk historie, eller enda verre, et halvveis skjult forsøk på å selge noe gjennom redaksjonell dekning, vil raskt ødelegge sjansen for å få oppmerksomhet i media. Det kan også være skadelig for relasjonen til journalisten, som er et forhold som nitidig må pleies og bygges opp over tid.

2. Hva er en god historie?

Selv om du sitter på et aldri så stort medianettverk, verdens beste pressebilder eller de kuleste sitatene, kommer du til kort innen PR dersom du ikke mestrer å skrive kvalitetsinnhold. Uansett om det er en pitch du håper kan bli til noe mer, en fiks ferdig pressemelding eller en fullstendig artikkel som du håper skal være et godt utgangspunkt for en journalist, er du nødt til å ha skriveføre folk i ryggen – med mindre du er det selv, da. 

Den gode nyheten er at god historiefortelling ikke trenger å være komplisert. En enkel struktur med problem, løsning og resultat kan være nok til å skape en god fortelling. Får du gjort artikkelen din troverdig og autentisk ved hjelp av for eksempel interessante funn, innsiktsfulle sitater, praktiske eksempler, mennesker i sentrum og bransjespesifikk kunnskap er du på god vei til å nå igjennom hos både små og store redaksjoner. 

Evnen til å skrive godt og tenke som en journalist er derfor avgjørende. Journalister er tross alt stort sett drevne på å finne kjernen i en historie raskt. Allier deg derfor med dyktige skribenter som stiller de riktige spørsmålene, trekker ut essensen, og sørger for at innholdet ikke bare informerer, men også inspirerer og engasjerer. For eksempel kan tørre tall og detaljerte rapporter bli til levende fortellinger som fanger oppmerksomheten til publikum. En erfaren kommunikasjonsrådgiver kan fort få en fantastisk historie ut av det du tenker kan være et tilforlatelig intervju med en kollega som vanligvis går stille i dørene. 

Min erfaring er også at journalister liker lavthengende frukter. Gode pressebilder (husk å informere om fotokreditering med det samme), forslag til illustrasjonsbilder, henvisninger til nyhetssaker som gir tipset ditt aktualitet og kontaktinformasjon til eventuelle talspersoner og kilder er alle enkle, men verdifulle grep. Kanskje er det nok til at journalisten eller redaksjonen tenker at her er alt på stell, dette er en enkel sak å få i mål.

Les mer: Krisekommunikasjon: Er det krise nå?

3. Har du funnet den rette?

Særlig om du jobber med pitching, altså å selge inn det du håper er et spennende utgangspunkt for en journalist å jobbe med, er det helt avgjørende å investere tid i å identifisere de riktige personene å kontakte. Ikke alle journalister dekker de samme emnene, og det er viktig å finne ut hvem som spesialiserer seg på nettopp de områdene som er relevante for din historie. Målet er å treffe journalister som både har interesse for og kunnskap om det du ønsker å formidle. 

Et godt utgangspunkt er å gå journalistens tidligere arbeid i sømmene. Hva slags saker har hun skrevet om tidligere? Hvilke temaer har han jobbet med i det siste, og har han noen spesialfelt som matcher din bedrift eller ditt budskap? En gjennomtenkt og personlig tilnærming vil alltid overgå masseutsendelser! 

Videre er det lurt å undersøke hvilke aktuelle temaer som er i vinden akkurat nå. Det kan være samfunnstrender, politiske beslutninger, eller bransjespesifikke diskusjoner som du kan koble budskapet ditt opp mot. Journalister, særlig i større medier, er alltid på jakt etter en relevant vinkel, og hvis du kan vise hvordan din sak knytter seg til det de allerede er opptatt av, øker du sjansen for at de biter på.

4. Tenk før du snakker

Bedrifter deler en viktig felles verdi med pressen: troverdighet. Det gjør seg gjeldende i tekst du sender fra deg, og det gjør seg gjeldende i en intervjusituasjon – om du har klart å lykkes med en pitch eller intervjuinvitasjon hos en journalist du har blinket deg ut. 

Noen rådet meg en gang til å være på vakt når en journalist er vennlig. Tja, er min erfaring. Den betyr slett ikke at de prøver å lure oss. Er det én ting jeg har lyktes med innen PR, så er det å bruke tid på å etablere et uformelt og lavterskel forhold til journalistnettverket mitt. Det passer slett ikke for alle, verken for oss som jobber innen PR eller for journalister i enhver redaksjon, men slike relasjoner er unike og faktisk noe som bedrifter er villige til å betale for. 

Til tross for at de færreste journalister er ute etter å lage kritiske saker, må vi likevel være forsiktige med hva vi sier. Sørg for at personen i bedriften din som skal intervjues ikke sier noe som hen ikke ønsker å bli sitert på når dere åpner avisen dagen etter. For å unngå slike blemmer er det viktig å på forhånd ha klart for seg hvilke budskap dere ønsker å formidle. 

Vi kan gjerne være uformelle i en løs dialog med journalister, men i en intervjusituasjon er det annerledes. Et mediaintervju er ikke en uformell samtale, men en profesjonell dialog der begge parter har sine egne roller. Den ene gir informasjon, mens den andre rapporterer den i media. 

I slike situasjoner er det viktig å tenke nøye gjennom hva man sier før man uttaler seg. Kanskje er det verdt å investere en halv dag i medietrening, særlig for ledelsen, talspersoner og nyansatte. 

5. Mediaomtale er interngull

Bedrifter kan bre om seg med verdier, resultater, mangfold, bærekraft og andre viktige temaer internt og på nettsidene sine så mye de klarer, men ikke noe av denne innsatsen har den samme effekt internt som omtale i pressen. 

Positiv omtale av en virksomhet i mediene skaper en stolthet og engasjement blant de ansatte. Det samme gjelder dessverre også i motsatt retning, dersom det er snakk om negative oppslag. 

Ansatte tillegger ubevisst det de leser om sin arbeidsgiver i pressen større troverdighet enn informasjonen som kommer direkte fra selskapet. Avisen blir oppfattet som sannheten, uansett hvor transparent vi kommuniserer internt. Pressens uavhengighet gir utsagnene en tyngde vi ikke selv kan matche. En avisartikkel om oss selv blir lest, delt, omtalt og summet om av de ansatte – på arbeidsplassen, på hjemmebane, på treningsstudioet og butikken. 

Oppsummert kan vi si at medieomtale ikke er noen eksakt vitenskap, men et håndverk som kombinerer innsikt og erfaring, nettverk og timing, og evnen til å identifisere og fortelle historier som treffer. Når bedrifter lykkes med god omtale, er gevinsten stor. En god sak på trykk kan skape positive ringvirkninger langt utover spaltene i avisen, som for eksempel omdømme, salg, kunder og intern stolthet.

Ta en prat med oss om du ønsker mer synlighet i mediene!

I markedsavdelinger landet rundt er Google Ads nærmest enerådende. Det er forståelig – Google har rekkevidde, solid verktøystøtte og lang fartstid.

Men popularitet har en bakside. Konkurransen er skyhøy, og prisene likeså.

For B2B-bedrifter med stramme budsjetter og tøff kamp om kundene, kan det være verdt å løfte blikket. For eksempel til Microsoft Bing Ads.

Ja, vi vet. Bing er ikke det første som faller deg inn. Men nettopp derfor ligger det en mulighet her – en som altfor få benytter seg av.

Bing er større enn du tror

Microsoft Advertising (som inkluderer Bing, Yahoo og søk via Edge og Windows) når over én milliard mennesker globalt. I Norge er markedsandelen rundt tre-fire prosent, og mange av brukerne er folk som ikke har valgt søkemotor selv – men som bruker det som følger med arbeidsverktøyet. Det betyr: folk i jobb, ofte i tunge B2B-miljøer.

Med andre ord: det er ikke mengden brukere som er det viktigste. Det er hvem de er.

Lavere konkurranse, lavere pris

Det er ikke bare målgruppen som gjør Bing relevant. Også prisene er en god grunn til å teste. Mange søkeord innen B2B har 20–50 prosent lavere klikkpris enn på Google. Det gir deg:

• Flere klikk for samme budsjett
• Høyere ROI
• Lavere risiko når du tester nye budskap

Kort oppsummert: Du får mer ut av markedskronene dine.

Bing er enkelt å teste og lett å lære

Har du kampanjer i Google Ads? Da er du i gang. Microsoft Ads lar deg importere kampanjer direkte, så du slipper å bygge alt fra bunnen. Det tar ikke mange minuttene å få oversikt – og kanskje får du ny innsikt som også gjør Google-kampanjene dine bedre.

Ikke en erstatning, men som tillegg til Google

Vi sier ikke at du skal bytte ut Google. Men du kan utvide rekkevidden din. Bing kan være en viktig brikke i en strategi som gir både bredde og dybde.

Dette får du:

• Økt synlighet hos målgruppen
• Lavere avhengighet av én plattform
• Bedre utnyttelse av budsjett

For flere av våre kunder er det nettopp de «litt uventede» kanalene som gir de beste leadsene. Bing er én av dem.

Nysgjerrig på hvordan Bing kan spille inn i din kanalmiks? 

Vi i Iteo hjelper deg gjerne med å finne ut hvor du får mest igjen for markedsbudsjettet. Ta en prat med oss – det kan hende du blir overrasket.

Dette innlegget handler om tidlig kommunikasjon og kommersiell beredskap; hvordan du ser alvoret komme og hvilke første grep som gjør at du alltid ligger ett hakk foran.

Hva mener vi egentlig med «krise»?

En hendelse blir en krise når den: 

• Truer virksomhetens evne til å levere – økonomisk, juridisk eller omdømmemessig. 

• Krever strategiske beslutninger under tidspress. 

• Engasjerer flere kritiske interessenter samtidig (kunder, ansatte, myndigheter og eiere). 

Likevel er det glidende overganger mellom «avvik», «issue» og «krise». Jo tidligere du definerer situasjonen, desto mer handler det om muligheter i stedet for skadereduksjon. 

Selvtest – Svar ja/nei: 

1. Kan hendelsen stoppe eller forsinke leveransene våre? 

2. Berører den to eller flere nøkkelinteressenter? 

3. Krever den ledelsesbeslutninger? 

4. Blir (eller kan bli) saken omtalt på plattformer vi ikke kontrollerer? Altså i tradisjonelle eller sosiale medier?  

To ja? Da er det lurt å tenke at man har en krise – og kalle inn støtte.  

Situasjoner som ofte forblir under radaren – til det er for sent

Drift og teknologi – når maskineriet stopper opp

Råvaremangel, stengte grenser eller en eneste ransomware‑fil kan lamme selv den mest slanke forsyningskjeden. De første tegnene virker harmløse: en ukes ekstra ledetid, et SCADA‑varsel som ingen helt forstår, etikett­skrivere som spytter ut blanke lapper. Men om du ikke kommuniserer proaktivt til kunder og partnere mens problemet fortsatt «bare» er teknisk, mister du troverdighet idet ordrene hoper seg opp.

Marked, kunde og myndighet – når omdømmet står på spill

«Tilfeldigvis» lanserer konkurrenten et produkt som ligner mistenkelig på patentet dere ennå ikke har offentliggjort – kanskje lekket via en Teams‑mappe. Samtidig tikker det inn et brev fra tilsynet om manglende ESG‑data, og en nøkkelkunde varsler mulig masse­tilbakekalling av sluttproduktet som bærer deres komponent. Her skaper ikke teknologien krisen; det gjør tiden du bruker på å eie historien før andre fyller tomrommet. 

Mennesker og medier – når historien lever sitt eget liv 

Ett anonymt varsel om trakassering mot en leder kan antenne både interne Slack‑kanaler og lokalaviser. En streiketrussel med lekkede forhandlings­notater blir fort oppslag i E24. Og glem ikke TikTok: En video med 18 visninger kl. 20 kan ha 180 000 innen frokost. Uten tidlig, åpen kommunikasjon kan smuler av rykter sementeres til «sannheter».

Alle disse scenarioene utvikler seg gradvis, og nettopp derfor er tidlig varsling og proaktiv kommunikasjon avgjørende. Jo før du kaller inn hjelp, desto større handlerom har vi sammen.

Hvorfor tidlig kommunikasjon vinner tid – og marginer

• Setter rammene for narrativet før andre gjør det.
• Skaper tillit internt – linjeledere vet hva de skal svare.
• Begrenser økonomisk skade – marked og myndigheter får fakta, ikke rykter.
• Gir deg ro til å løse selve problemet – kommunikasjonen går parallelle spor.

Første skritt mot beredskap

• Spør «hva hvis…» i ledergruppen en gang i kvartalet – og skriv ned svarene.
• Lag én side med telefonnummere og ansvarsområder. Ja, papir funker når serveren ligger nede.
• Avklar hvem som sier hva til hvem de første 30 minuttene. Det er den enkleste måten å kjøpe seg tid til resten.

Vil du se hvor du står? Book en 30 minutters sparring – så kartlegger vi de tre scenarioene som er mest relevante for din bedrift.

Pinterest blir gjerne ansett som en plattform for oppskrifter, inspirasjon til arrangementsplanlegging og DIY-prosjekter (do it yourself).

Nettopp derfor er det også relevant for en rekke B2B-virksomheter å benytte seg av denne plattformen! Pinterest kan tilføre ekstra kraft til merkevarebyggingen og øke trafikken til nettsiden.

Hva er Pinterest?

Enkelt forklart er Pinterest en visuell søkemotor og inspirasjonsplattform. Kall det gjerne en kombinasjon av Google og sosiale medier.

La oss sammenligne Pinterest med Instagram, som også er en visuell plattform.

På Instagram handler det om samtaler og sosial anerkjennelse som likes, kommentarer og delinger. Dette har ikke like stor betydning for Pinterest-brukere, hvor likes og kommentarer erstattes med lagringer. Her ligger fokuset på å oppdage, samle og organisere idéer.

På Pinterest leter brukerne etter inspirasjon og løsninger. I eget tempo vil de planlegge, utforske eller sammenligne visuelle løsninger på egne planer eller utfordringer. Der noen vil pusse opp badet, vil andre planlegge bryllup eller fest. Andre igjen er nysgjerrige på hvordan boligens uteområde kan forvandles til et innbydende sted for sene sommerkvelder.

Pinterest blir som en digital tavle hvor du kan «pinne» funnene dine – som i gode, gamle dager, da vi hengte opp bilder og utskrifter med tegnestifter på fysiske tavler.

Pinterest-brukere leter ofte etter konkrete løsninger, tips og inspirasjon. Det gjør at innholdet her har en mye lengre levetid, sammenlignet med andre plattformer. Der et innlegg på Instagram kan forsvinne i feeden etter noen timer, kan en pin på Pinterest fortsette å drive trafikk til nettsiden i måneder, til og med år, etter at den er publisert.

En annen viktig forskjell er at alle bilder og videoer – eller pins – anbefales sterkt å inneholde en lenke til en relevant landingsside. Pinterest-brukere forventer å bli sendt videre for å finne mer informasjon. En pin uten lenke kan oppleves som ufullstendig og mister engasjement.

Hvorfor velge Pinterest?

Pinterest har gjennomsnittlig 400 millioner aktive brukere i måneden, inkludert mange beslutningstakere og påvirkere.

Over én million nordmenn, eller 26 prosent av befolkningen over 18 år, har en profil på Pinterest (Content Marketing Norge, 2024).

Som visuell søkemotor er Pinterest ideell for å nå potensielle B2B-kunder på en kreativ og engasjerende måte. 

Ved å bruke Pinterest som en del av virksomhetens merkevarestrategi kan du bygge troverdighet, synlighet og lojale kunder. Det handler om å være der forbrukerne er, med innhold som inspirerer og informerer.

Les mer: B2B-markedsføring på Snapchat

Hvordan fungerer Pinterest?

Brukerne besøker Pinterest for å utforske. De kan søke direkte etter spesifikke ord eller temaer, eller scrolle seg gjennom et hav av innhold som algoritmene foreslår basert på tidligere interesser og interaksjoner. Det er her pins kommer inn. 

Hva er en pin?

En pin er det samme som innhold, og kan være alt fra infografier til produktoversikter og artikler. Når du som virksomhet oppretter en pin, kan du laste opp et ønsket bilde eller video og lenke til relevante sider på nettsiden. Disse pinnene dukker dermed opp i nyhetsstrømmen, eller basert på søk, og folk kan enkelt lagre dem i egne samlinger – kalt tavler, til senere bruk.

Hva er en tavle? 

En tavle på Pinterest representerer samlingene dine, hvor hver tavle samler alle relevante pins som omhandler samme tema. Tavlene kategoriseres ut ifra tematikken. Pinterest-brukere kan for eksempel ha tavler for «Sunne matoppskrifter», «Campingtur» eller «Oppussing av kjøkken». Hver Pin du lager som virksomhet må også tilhøre en spesifikk tavle med valgt tematikk. Dette gjør det enklere for de som besøker profilen din å navigere. Det viser også at du er profesjonell og har orden i sysakene, noe som bygger tillit og styrker merkevaren. 

Algoritmene på Pinterest 

På Pinterest er det engasjementet, i form av lagringer og interaksjoner, som styrer hvor mye dine pins blir vist. Jo flere som lagrer en pin, desto mer sannsynlig er det at Pinterest viser den til nye brukere. Derfor er det viktig å fokusere på det visuelle, da det er dette som først fanger oppmerksomheten. 

Algoritmen ser på faktorer som: 

• Lagringer: Lagringer av en pin signaliserer at innholdet er relevant.  
• Interaksjon: Hvis folk klikker på din pin og besøker destinasjonssiden, øker sannsynligheten for mer synlighet.   
• Relevans: Om innholdet ditt er relevant vil det også dukke opp i lignende søk hos brukere.

Hvorfor bør du som B2B-bedrift bruke Pinterest? 

• Langvarig synlighet: Innholdet ditt dukker opp i relevante søk lenge etter publisering, noe som gir kontinuerlig trafikk og eksponering. 
• Høy kjøpsintensjon: Flertallet av de som bruker Pinterest er allerede i kjøps- eller planleggingsmodus. 
• Styrker merkevaren: Ved hjelp av strukturerte tavler kan du presentere spesifikke ekspertområdet, produkter eller tjenester på en profesjonell og inspirerende måte. 

Pinterest og kostnadseffektivitet    

Basert på egne kundeerfaringer i forbindelse med annonsering har vi observert at plattformen ikke bare er ekstremt effektiv når det gjelder synlighet, men også svært kostnadseffektiv. En gjennomsnittlig kostnad per tusen visninger (CPM) har variert mellom 10 og 42 kroner, med både hvor merkevarebyggende- og trafikkgenererende kampanjer. Vår erfaring tilsier at Pinterest kan være en økonomisk fordelaktig kanal for annonsering. 

For å opprettholde lave kostnader er det viktig å sikre at annonsene dine er relevante og engasjerende for målgruppen. Høy kostnad per klikk (CPC) eller kostnad per tusen visninger (CPM) kan tyde på at målgruppen ikke finner innholdet ditt interessant nok. Vurder om annonsene dine fremstår for kommersielle. Betalte pins bør ha en organisk følelse og være visuelt tiltalende.  

Ifølge data fra Pinterest er annonser på plattformen 2,3 ganger mer kostnadseffektive per konvertering sammenlignet med andre sosiale medier, og gir dobbelt så høy avkastning på annonseutgifter (ROAS).  

Pinterest versus Meta 

I løpet av de siste to årene har vi annonsert for SML Lighting på både Pinterest og Meta. Gjennom denne perioden har vi fått verdifull innsikt i hvordan de to plattformene presterer – og hvor Pinterest virkelig skiller seg ut. 

For nevnte kunde gjorde vi for eksempel en kampanje hvor vi annonserte de samme produktene på begge plattformer. Denne har vi analysert, og hentet ut resultatene for en periode på to uker.

På Pinterest gjorde vi en søkeordskampanje, mens vi på Meta brukte en lookalike-målgruppe. Resultatene fra denne sammenligningen viser hvor effektiv Pinterest kan være:

Plattform	Visninger	Klikk	CPM (kr)	CPC (kr)	Brukt beløp (kr)
Meta	7 853	136	95	3,00	744
Pinterest	117 386	644	6,50	1,18	763

Med omtrent samme budsjett presterte Pinterest langt bedre enn Meta – både når det gjelder synlighet og engasjement. Pinterest ga oss nesten femten ganger så mange visninger og over fem ganger så mange klikk som på Meta, samtidig som kostnaden per klikk holdt seg lavere.

For annonsører som ønsker å få mest mulig ut av budsjettet sitt, viser dette hvor effektivt Pinterest kan være – særlig når man jobber med visuelt sterke produkter og inspirasjonsbaserte kjøpsreiser.

Hvordan komme i gang Pinterest-markedsføring? 

1. Opprett en bedriftsprofil  

Ved å opprette en Pinterest bedriftskonto får du tilgang til et eget annonseverktøy, hvor du kan analysere og optimalisere innholdet ditt basert på søkeord eller interesser du mener målgruppen din har. Dette kan sammenlignes med å opprette en bedriftsprofil på Facebook eller Instagram.  

Når du har opprettet en bedriftskonto får du tilgang til din Pinterestprofil som fungerer som «hjemmet» ditt på plattformen. Det er viktig at du optimalisere profilen slik at den er innbydende for andre besøkende.   

2. Lag strategisk innhold

Innholdet ditt består av pins – som er visuelle elementer i form av bilder eller videoer. Disse representerer et produkt eller tjeneste, tips, infografier, eller artikler og blogginnlegg. Husk at kvalitetsinnhold belønnes på Pinterest. Pins du legger ut bør derfor være øyenfallende og kobles til relevante sider på nettsiden din. En viktig fordel ved Pinterest, er nettopp at plattformen kan drive mye organisk trafikk til nettsiden.

3. Organiser tavlene dine 

Alle pins du oppretter trenger en lagringsplass på profilen din som holder alt innhold strukturert.  

Denne strukturen hjelper brukere med å finne innholdet de leter etter, samtidig som det gjør profilen din oversiktlig og profesjonell. 

4. Tenk på søk 

Fordi Pinterest er en visuell søkemotor er det viktig å tenke på spesifikke emner og riktige nøkkelord knyttet til innholdet du deler. Pinterest-brukere vil søke både bredt og spesifikt ut ifra interesser.

Er Pinterest riktig for din bedrift? 

Pinterest passer spesielt godt for bedrifter innen design, interiør, eksteriør, byggevarer, mat, reiseliv og andre visuelle produkter og tjenester. Hvis du ønsker å styrke merkevaren din, drive mer trafikk og bygge langsiktig synlighet, er Pinterest verdt å teste ut.   

Markedsføring er i stadig utvikling, og nye generasjoner brukere endrer spillereglene. Derfor er det viktig å tenke nytt om kanalvalg – og utforske mulighetene som finnes utenfor det mest opplagte.

Er du nysgjerrig på om Pinterest kan passe inn i deres markedsplan? Fyll ut skjema, så tar vi en prat:

Foto: HakanGider / Shutterstock.com.

Enten du skriver om merkevarebygging eller maskiner, programvare eller putetrekk, IT eller isopor, finnes det enkle grep du kan ta for at folk vil lese teksten, og forhåpentligvis huske både bedriften din og det du selger.

Her er åtte tips til hvordan du kan lage tekster som folk faktisk leser:

1. Lag en fengende tittel

Tittelen er alfa og omega for å få folk til å klikke seg inn på artikkelen i det hele tatt. Her bør du beskrive tydelig hva teksten skal dekke og forventningsstyre leseren. Vær spesifikk slik at du klarer å fange leserne du vil tiltrekke, og hold det du lover slik at leseren er «tilfredsstilt» når de har nådd slutten.

Andre tips er å holde den kort (maks 14 ord), og bruk tall og parentes (vi mennesker er ofte trukket mot titler som skiller seg ut, og jo flere klikk en artikkel får, desto høyere opp i søk vil den rangere). Eller, kanskje du kan stille et spørsmål? Bare pass på at teksten faktisk svarer på spørsmålet. 

2. Skriv minst 300 ord

Mens tittelen bør være kort, bør selve teksten være mye lengre. I dag liker nemlig Google lange og grundige artikler, og særlig de på mer enn 300 ord. Det er vanskelig å levere ekte verdi på færre ord enn det (mener de). Bare vær obs på at hele saken bør være fylt med meningsfullt innhold. Lever verdi raskt, hold deg til temaet og stopp når du ikke har mer å si. 
 
Få gjerne noen i målgruppen din til å lese gjennom teksten og gi tilbakemelding på blant annet om du kommer fort nok til poenget, eller om du utelater viktig informasjon. Du kan lære mye av perspektivet til noen utenfra. 

Dette er ikke bare viktig for leseren. Google evaluerer også kvaliteten på innholdet ditt basert på såkalt E-E-A-T, som står for ekspertise, erfaring, autoritet og troverdighet. Høy vurdering her kan bety høyere rangering i søk.

Les mer om hvordan Google vurderer innholdet ditt med E-E-A-T.

3. Snakk til målgruppen på deres premisser

Å treffe din ønskede målgruppe handler ikke bare om tematikken eller selve innholdet, men også språket du bruker. Du kommer langt med å bruke ord, uttrykk, fagterminologi og tone som leserne kan relatere til. Dette kan også gi bidra til bedre SEO, søkemotoroptimalisering, innenfor tematikken og bransjen du vil rangere høyt på i søk. SEO er for øvrig noe du alltid bør være bevisst på uansett.

Les mer: Slik endrer AI hvordan du bør jobbe med SEO

4. Vær autentisk, engasjerende og personlig

Dette rådet er ikke uten unntak, som for eksempel i rapporter eller enkelte fagartikler. Men i mange tilfeller lønner det seg å snakke rett til mottaker på en autentisk, engasjerende og personlig måte. 
 
Treffer du en nerve på riktig måte, ikke bare faglig eller rasjonelt, men også følelsesmessig, kan det bygge tillit til merkevaren. Publiseres den på bloggen til en bedrift eller enkeltperson som tilbyr tjenester og produkter, og som gjerne vil være en foretrukket leverandør, kan dette igjen bidra til å bygge merkevare.

5. Flere enkle avsnitt og mellomtitler 

Del opp teksten i mange avsnitt og bruk forklarende mellomtitler. Det gjør at den ser mer oversiktlig ut, den er lettere å lese og det er enklere for brukerne å hoppe til det som er interessant. Vinn-vinn.

Bruker du tall i tittel (slik vi har gjort her) vil leserne forvente en liste (slik du får her).

Gi folket det de vil ha! 

6. Suppler med bilder og grafikk

Det er kanskje en no-brainer, men vi sier det allikevel: mennesker trenger og ønsker visuell stimuli. Både tittel, artikkel og tekst på sosiale medier kan være hur bra som helst, men hvis du ikke bruker gode bilder som bryter opp teksten kan du fort miste mange av leserne.  
 
Her er det mange muligheter. Du kan bruke bilder du har tatt selv (hvis de er av høy kvalitet), bilder fra en fotograf, bildeprogrammer, eller til og med lage egenkomponerte bilder med kunstig intelligens. Bare sørg for at eventuelle mennesker har riktig antall fingre (eller hoder, for den saks skyld).

7. Bruk varierte formater og ulike komponenter

Sørg for at artikkelen ikke virker overveldende ved første øyekast, og krydre teksten med komponenter som:

• Sitater 

• Tekstbokser 

• Videoer  

• Illustrasjoner eller infografikk 

• Punktlister (see what we did there?) 

8. Inkluder en CTA (eller handlingsoppfordring)

Bruk Call-to-Action-knappen med måte. Det er ikke alltid det er relevant å oppfordre til en handling i en artikkel, og det er alltid fint å gi verdi uten å forvente at leseren skal gjøre noe mer enn å faktisk lese teksten.  
 
Her får du flere tips til bedriftsbloggen. 
 
Men, vær heller ikke gnien på internlenker til andre relevante artikler, en tjenesteside eller et kontaktskjema der det passer seg. Det viser en hensikt og kan føre dem videre i salgstrakten (for ikke å snakke om at internlenking er en av de viktigste komponentene innen SEO – men mer om det en annen gang). 

 
Apropos internlenking, kan du jo for eksempel lese mer om hvilke tjenester Iteo kan tilby din bedrift. Du er også velkommen til å kontakte oss hvis du bare vil høre mer om B2B-markedsføring.

1 | Du har ingen definert målgruppe 

Det er ingen vits i å investere masse tid på å produsere innhold før du har definert en eller flere målgrupper for bloggen. Hvilke mennesker vil bedriften treffe, i hvilke bransjer jobber de, og hvilke stillinger, interesser eller spørsmål har de?  

Når dette er fastsatt kan dere utarbeide en strategi for å lage innhold som vil nå og engasjere disse menneskene. 

2 | Du fokuserer for mye på deg selv 

Endelig har du en plattform der du kan skrive om akkurat det du synes er spennende! Eller?  

For å hente inn trafikk til nettsiden (som tross alt er hele poenget med bloggen) må du sørge for at bloggen svarer på spørsmål som dine potensielle kunder søker etter i Google, og at den gir reell verdi til disse leserne.  

«Det er ikke deg, det er dem» bloggen skal handle om. På den måten kan bedriftsbloggen bli en naturlig kunnskapskilde for spørsmål og emner innen deres ekspertområde. Dette vil også styrke posisjonen i Google.  

Vet dere ikke om blogging er noe for dere? Det er feil – her er noen svært gode tips for å komme i gang med bedriftsblogging.

3 | Du venter på inspirasjonen – eller skriver tomme innlegg  

Mangel på inspirasjon er ikke uvanlig, men det kan føre til at produksjonen går i rykk og napp. Plutselig ligger du et skritt bak publiseringsplanen, og da er det lett å bukke under for presset og skvise ut tomme innlegg, bare for å unngå langer bloggpauser.  

Vær varsom med dette, så du ikke ødelegger bloggens integritet og kvalitet. Utnytt heller inspirasjonsbølgen når den treffer og skriv så mange tekster du klarer, slik at du har noen blogginnlegg på lur i «tørkeperioder».  

4 | Du bruker ikke søkeoptimalisering 

Tror du en god plassering i søk ikke er relevant for bedriften din? Da tar du feil. Hvis du ønsker et høyt leserantall og et publikum som engasjerer seg i innholdet ditt, er du simpelthen nødt til å aktivt bruke søkemotoroptimalisering (SEO).

Å rangere høyt i Google betyr mer trafikk innen temaene du skriver om. Du vil også få mer relevant trafikk, altså lesere som har større sannsynlighet for å bli trofaste kunder når de er kjøpeklare.

Les mer: Slik endrer AI hvordan du bør jobbe med SEO

5 | Du noterer ikke ideene når de dukker opp 

Har du opplevd at du får beste idéene når du går tur i skogen, lager middag eller kort sagt gjør hva som helst annet enn å jobbe? Og så fordufter idet du setter deg ned foran datamaskinen?  

Sørg for at ingen gode ideer slipper unna ved å ha en skrivebok, et mobilnotat eller en Post-It-blokk lett tilgjengelig, så ofte du kan. Skriv dem ned så snart idéen dukker opp, og ikke gå ut ifra at du husker dem igjen senere.   

6 | Du er en perfeksjonist 

Faller du lett i perfeksjonistfellen? Hvis du tar deg selv i å flytte kommaer og endre formuleringer i det uendelige, er sjansen stor for det.  

Gjør det du kan for å få et nytt syn på teksten: ta en liten pause, la en annen se over eller endre formatet på dokumentet eller skriften – det viktigste er å se på teksten med nye øyne. På et tidspunkt blir du nødt til å erkjenne at teksten er god nok og bare publisere den – det blir ingen nye kunder ut av innhold ingen får lese.  

7 | Du publiserer ikke jevnlig 

Folk kommer tilbake til blogger som jevnlig oppdateres med nytt innhold, og hvis leserne dine blir vant til at du «aldri» legger ut noe vil du fort miste dem. Skap forventningen om at du publiserer innhold med jevne mellomrom, for eksempel en fast dag i uken eller i måneden, og lev opp til den. En god publiseringsplan og noen artikler i bakhånd er gull for å ikke falle akterut og miste lesere (som jo kan være fremtidige kunder).  

8 | Du bruker irrelevante titler 

Tittelen på et blogginnlegg er ofte «make or break» for om folk har lyst til å klikke seg inn på bloggen din eller ikke. Skriver du ikke titler som vekker oppmerksomhet innen et par sekunder risikerer du at folk bare scroller fordi bloggen, uansett hvor spennende eller relevant selve innholdet er. Lavere klikkrate gjør heller ikke noe positivt for rangeringen din i søk, da Google tolker dette som at innholdet ikke treffer til søkerens intensjon. Legg derfor litt ekstra flid i å lage en relevant og spenstig tittel som hanker inn lesere.

9 | Du bygger ikke engasjement 

Ingen liker å bli ignorert, heller ikke på nettet. Når noen har investert tid i å kommentere på et innlegg du har lagt ut, enten på LinkedIn, Meta eller bloggen direkte, er det din plikt å følge opp. Hver eneste gang.

Lesere som legger igjen kommentarer bidrar også til bedre engasjement, og gjør dere en tjeneste. Jo større engasjement, desto bedre posisjon i Google. Men, enda viktigere er det at du bygger tillit, viser at du bryr deg om både faget og leserne, og styrker autoriteten din som en ekspert innen ditt felt. En sånn bedrift har i hvert fall jeg mest lyst til å kjøpe fra.

10 | Du lar gamle innlegg visne og dø

Visste du at et blogginnlegg kan brukes flere ganger, og gi ny trafikk hver gang? Det er ikke alle som får det med seg første gang du legger det ut på sosiale medier, men kanskje gjør de det den andre gangen. Eller tredje?! 

Oppdater teksten om nødvendig og del det igjen, for eksempel noen måneder etterpå. Det beste er at du sikkert kan gjøre dette med mange av artiklene dere allerede har i arkivet!

Les mer: Slik lykkes dere med eviggrønt innhold

11 | Du setter for høye krav til deg selv – og lover for mye   

Publiser jevnlig, lever innlegg med god verdi, med fokus på SEO og titler som trekker lesere inn. Det er ingen liten bestilling, og det er viktig at du kjenner dine egne grenser. Både for at du ikke skal slite deg ut, for at bloggingen fortsatt skal være noe gøy og for å sette riktige forventninger hos leserne dine. Ikke lov for mye, verken overfor deg selv eller andre. Det er ikke bærekraftig.

Å sammenlikne deg selv med andre kan også føre til urealistiske krav. Mest sannsynlig vil du uansett ikke føle at du når opp, selv om bloggen din er absolutt bra nok (eller kanskje til og med kjempebra!) Å bli inspirert og lære av andre derimot, DET er noe annet og kan bidra til å løfte bloggen til nye høyder.

Ønsker du noen å sparre med når det kommer til innhold på bedriftsbloggen? Ta kontakt, så slår vi av en prat!