En sovende LinkedIn-profil kan ha verdi i seg selv, ved at ansatte lenker til bedriften og eksponerer bedriftslogoen i sin LinkedIn-CV. Men skal du virkelig få noe ut av bedriftens tilstedeværelse på LinkedIn, bør du ta smarte grep.

Mange bedrifter publiserer innlegg på LinkedIn etter innfallsmetoden. Når noe spennende har skjedd, kommer et glupt hode på at dette er noe som kan deles. For all del, innfallsmetoden kan være fin, men den bør være et krydder på toppen av godt planlagte, strategiske innlegg.

De følgende rådene handler om organisk vekst. Det finnes selvsagt mange flere muligheter hvis man også er villig til å betale litt for synligheten.

1. Hvor ofte bør du publisere på LinkedIn?

Start med å sette et mål om et visst antall innlegg per uke. Sett opp en innholdsplan, minimum for den kommende måneden, og gjerne også et årshjul som tar for seg viktige milepæler gjennom året.

Planlegg innleggene dine etter hva du tror målgruppen er opptatt av til enhver tid, heller enn hva bedriften er opptatt av for tiden.

Ifølge Algorithm report 2022 har bedrifter som lykkes på LinkedIn ofte en frekvens på minimum fire innlegg i uken. Dette er tungt å bære om du jobber etter innfallsmetoden, men heldigvis langt enklere om du har en plan!

Men husk: Det viktigste er at du poster jevnlig. De færreste bedrifter har kapasitet til fire innlegg i uken, så klarer man eksempelvis to i gjennomsnitt er det veldig bra. 

2. Våg å være annerledes

Folk flest liker å se ting som er gøy. Klarer du å knytte morsomme, underholdene og interessante innlegg til egen merkevare, har det stor verdi.

Her handler det om å være modig nok til å gjøre ting som er annerledes og som konkurrentene kanskje ikke tør, eller ikke har kommet på, å gjøre. Slik som Arkivverket gjorde her:

3. Varier innholdet ditt

LinkedIn-algoritmen fungerer slik at de som foretrekker innhold i en viss type format får opp mest av det i feeden. Dersom du ikke lager innhold i alle formater, risikerer du dermed å aldri nå en del av målgruppen din.

Alt i alt koker det altså ned til at det er viktig å variere innholdet sitt i form, innhold og tone. Så benytt deg av alle de ulike formatene LinkedIn tilbyr, slik som film, dokumenter og karusell. I tillegg kan det være lurt å legge inn flere bilder i en og samme post.

4. Vis at dere kommer dere opp om morran

Dersom noen i bedriften gjør noe gøy eller deltar på et arrangement kan det være fint å dele et bilde og en kort tekst med noen høydepunkter fra arrangementet. Her er det viktig å ha følgeren i fokus; hva er de interessert i? Tagg gjerne relevante samarbeidspartnere, innledere eller kunder, og få dem med på et bilde hvis mulig!

Det samme gjelder for artikler på nettsiden som deles på LinkedIn. Er eksterne personer sitert i artiklene? Tagg gjerne dem og firmaet de representerer. Det vil i de fleste tilfeller sørge for mer spredning og større engasjement.

5. Få med de ansatte

Jobb aktivt for å øke de ansattes engasjement, for engasjerte ansatte bidrar til å øke merkevarekjennskapen til din bedrift. Oppfordre gjerne ansatte til å publisere egne innlegg og delta i diskusjoner.

I tillegg har det stor verdi at ansatte deler innlegg som legges ut fra bedriftskontoen.

For å oppmuntre til spredning kan det være lurt å eksempelvis velge ut et innlegg i uken som de ansatte oppfordres til å dele.

Ønsker du å gå enda lenger finnes det verktøy som Smarp, DSMN8 og Sociabble, som hjelper de ansatte med å være mer aktive på sosiale plattformer.

Det er også lurt å gi de ansatte litt kursing i hvordan de bygger egen LinkedIn-profil. Profiler som har såkalt «toppklasse» er mer synlige, også i Google-søk.

6. Vis frem menneskene bak

Mennesker i feeden er alltid mer engasjerende enn illustrasjonsbilder. Vis frem menneskene bak, enten det er en ny tjeneste, et webinar eller en fagartikkel. Tagg dem gjerne, om de er komfortable med det, men ikke tagg mennesker som ikke er relevante for saken som publiseres i håp om å få «gratis» spredning.

7. Bruk tid på LinkedIn

Vær aktiv på vegne av bedriftskontoen. Lik og kommenter innlegg som er relevante for din bedrift og vær nøye med å svare når det kommer kommentarer på din bedrifts innlegg.

8. Bruk emojis

Alle er ikke like glade i emojis, men det viser seg at algoritmene premierer en emoji eller tre (men aldri mer enn 10). Så ikke vær redd for å bruke det, men sørg for at de har en funksjon og spiller på lag med budskapet.

Noen grunner til at emojis er en god idé:

• De setter tonen
• Letter stemningen
• Vekker følelser
• Bryter opp teksten

9. Finn måter som gjør din employer branding unik

LinkedIn er en god kanal for employer branding. Ta med følgerne «bak fasaden», gjerne både på godt og vondt. Vær ærlig og vis frem menneskene, oppgavene, prosjektene, kundene, og alt det andre som gjør bedriften til et interessant sted å jobbe. Vær både ærlig og kreativ i måten dere viser det fram, og husk at ikke alle blir motivert av å se ansatte som går på tur i fjellet eller er med på bedriftsfotball.

LinkedIn er for mange kanskje en ukjent annonseplattform. De har fortsatt litt å gå på når det kommer til funksjonalitet i forhold til for eksempel Facebook, men plattformen vokser. Bare den siste tiden har de rullet ut nye tjenester, som muligheten til å annonsere med video og sette opp karuseller med flere bilder i en post. Slik som du kjenner fra Facebook.

Først og fremst er det viktig for oss å presisere at LinkedIn ikke er riktig plattform å annonsere på for alle. Mange av våre kunder opererer i B2B-markedet, og vi har dermed hatt suksess for flere av dem på LinkedIn fordi publikumet ofte er i jobb-modus når de scroller i feeden sin.

LinkedIn er ikke stedet hvor folk deler kattevideoer eller bilder av familien, men gjerne artikler og statuser som angår deres profesjonelle liv. Derfor er plattformen først og fremst egnet om du selger noe eller leverer tjenester i B2B-sfæren, og du har et budskap som angår menneskers roller på jobb. Ofte ser vi at kostnaden per klikk kan være høyere enn på Facebook (på generell basis – det varierer veldig med tanke på målgruppe, budskap osv.), men verdien på klikket kan fort vise seg å være mye større fordi personen er et reelt prospekt.

Hvorfor firmaside på LinkedIn

Det er mange grunner til at det er smart å ha en egen firmaside på LinkedIn. For det første er det i mange tilfeller slik at LinkedIn allerede har laget en side for din virksomhet fordi noen har oppgitt at de jobber der. Det kan til og med være slik at flere har trykket «følg»-knappen fordi de ønsker å få informasjon fra dere.  Mest sannsynlig har de havnet der fordi de har vært inne og sett på en av dine ansattes profiler og ønsket å vite mer om hvordan dette selskapet er og hva dere gjør.

Har du en bedriftsside som du administrerer kan du selv kontrollere hvilken informasjon som blir delt, at følgere gis oppdaterte nyheter og at de ansatte kan dele innhold fra bedriftssiden i sitt nettverk. En viktig del av sistnevnte er å vise frem kompetansen dere innehar. Det kan også bidra til å bygge stolthet hos de ansatte.

På en bedriftsside på LinkedIn kan du:

• Vise frem alle ansatte, antall, kompetanse og bakgrunn
• Legge ut ledige stillinger enten gjennom jobb-annonser eller på en dedikert karriereside hvor dere kan vise frem bedriftskulturen og hvilke muligheter dere har
• Lage egne presentasjonssider for å trekke frem merkevarer, forretningsenheter eller andre initiativ
• Samle kundehistorier og anbefalinger fra kunder som bevis på din kompetanse eller kvalitet
• Promotere innhold eller ledige stillinger.

Slik bygger du en LinkedIn-side steg for steg

For å komme i gang logger du deg inn på LinkedIn. Til høyre i toppmenyen velg «Arbeid»/«Work». Da dukker det opp en meny hvor du nederst finner valget “Opprett en bedriftsside”/«Create a Company Page».

Når du har trykket deg inn setter du først navnet på siden din, samt ønsket URL-adresse.  Etter at du har fylt inn informasjonen klikker du ”Opprett side”/«Create page» og begynner å legge til ditt selskaps informasjon, logo og coverbilde.

Om det allerede finnes en firmaside for din bedrift som du ikke har kontroll over, kontakt administrator for å få tilgang til siden. Dersom siden tilhører en ”død” profil, kan man kontakte LinkedIn kundeservice for å få kontroll på siden. LinkedIn vil kunne hjelpe deg å løse dette.

Slik fyller du siden med relevant informasjon

Informasjonen på siden består av alt fra navn til antall ansatte. Noen vil kanskje finne denne informasjonen ferdig utfylt, men all informasjon kan endres.

Følgende standardfelter må fylles inn:

Selskapsnavn: Dette må være lett å finne og i samsvar med virksomhetens navn. Dette er det som vil være synlig i alle dine ansattes LinkedIn-profiler

Beskrivelse: Her har man 2000 tegn på å beskrive selskapet. Beskriv også gjerne hva man kan forvente ved å følge siden (NB: Etter hvert som du produserer nyheter på siden vil denne beskrivelsen ramle lengre og lengre ned og dermed være vanskeligere å få øye på, men all teksten du skriver her er viktig for å bli funnet på LinkedIn)

Språk: De fleste norske LinkedIn-brukere i Norge har satt språkinnstillingen på sin profil på engelsk. Er ditt hovedmarked Norge, bør språkinnstillingen være på engelsk, men skriv allikevel all informasjon på norsk

Selskapstype: Velg riktig kategori

Bedriftsstørrelse: Velg riktig antall ansatte

URL-adresse til nettsted: Sett inn url til firmaets webside

Stillinger: Her kan du fremheve relevante ledige stillinger som du har publisert

Vår hverdag: Hvis du har en karriereside kan du bruke dette område til å fremheve muligheter og bedriftskultur

Grunnlagt år: Det året virksomheten ble stiftet

Beliggenheter: Her er det mulig å legge inn opptil fem adresser hvor virksomheten holder til

Stillinger: Dette er kun tilgjengelig for de virksomhetene som har karrieresider. Dette gir deg muligheten til å fremheve ledige stillinger i din bedrift

Omslagsbilde: Dette er din ”toppbanner”. Den kommer øverst på siden din og er synlig for alle. Bruk dette bildet til å få frem et budskap og la bildet gjenspeile selskapet (1536×768 piksler)

Logo: Dette er logoen som vises i nyhetsfeeden til de som følger selskapet og som et «profilbilde» på siden (300×300 piksler)

Spesialiteter: Her har man muligheten til å legge til nøkkelord som beskriver hva virksomheten kan tilby sine kunder, hva fokus er og hvilke spesialområder dere opererer i

Fremhevede grupper: Har firmaet laget noen egne grupper? Vis dem frem ved å legge dem til her (kun administratorer av grupper kan legge til dette)

Nøkkelord og søkemotoroptimalisering

For at din virksomhet lettere skal bli funnet innen de områdene dere opererer, er det viktig å tenke på hvilke nøkkelord dere ønsker å bli funnet på. Dette er viktig i punktet over hvor du skal legge inn spesialiteter, men også viktig i teksten du skriver under beskrivelsen. Tenk hvordan potensielle kunder søker på Google, hvilke ord og uttrykk bruker de? Skriv på denne måten og ikke på den vanlige forretningsmåten man presenterer selskapet på i årsrapporten. Grunnen til at dette er viktig, er at LinkedIn har høy rangering hos Google og treff fra LinkedIn vil derfor med stor sannsynlighet komme høyt opp ved søk.

De ansatte som ambassadører

Det folk gjør mest av på LinkedIn er å se på andres profiler. Oppfordre alle dine ansatte til å sjekke at de er riktig koblet til bedriftssiden, og at de lenker til denne i sin egen profil. Dine ansatte er ditt viktigste utstillingsvindu for kompetansen og kredibiliteten til din virksomhet og de produktene og tjenestene dere leverer. Bruk dem derfor som ambassadører, og jobb målrettet med innhold til bedriftssiden slik at de har noe de kan dele og vise frem. Husk at dette er en viktig del av din employer branding, altså en del av hvordan andre utenfor din virksomhet oppfatter selskapet og hvordan dere er som arbeidsplass.

– Jeg tror mange virksomheter føler at de selv sitter på mye kunnskap og historier som burde vært fortalt, men som forblir tause. Det vi har gjort er å dele av den enorme ekspertisen her på huset. Selvfølgelig med leseren i sentrum – vi opplyser, underholder og engasjerer personer i målgruppen, smiler markedssjef Marianne Johannessen i Eiendomshuset Malling & Co.

Malling & Co er Norges eldste og største rådgiver innen næringseiendom. Virksomheten bistår sine kunder med hele tjenestespekteret, fra kjøp og salg, til analyser og forvaltning av næringseiendom. I mars 2017 startet Eiendomshuset å samarbeide med det prisbelønte markedskommunikasjonsbyrået Iteo.

– Vi har sett en markant økning i trafikken til vår hjemmeside, og vi har økt antallet som følger oss via nyhetsbrev og i sosiale medier. Det er givende å se at kunder som har signert med oss i nyere tid har lest tips og historier på vår hjemmeside før de kontakter oss, sier Marianne Johannessen.

Godt innhold bygger tillit

– Vi benytter oss av innholdsmarkedsføring for å styrke merkevaren vår og bygge tillit gjennom å synliggjøre den enorme ekspertisen Malling & Co innehar. Målbarheten i HubSpot gjør at vi ser hva som fungerer og hva som ikke fungerer, slik at vi kan optimalisere innholdet på en helt annen måte enn hva andre systemer tillater, forklarer Johannessen.

HubSpot er en kombinert salgs- og markedsføringsplattform der innhold kan tilpasses ulike kundesegmenter og tidligere manuelle prosesser kan automatiseres, som eksempelvis oppfølging på e-post.

– Relevante leads registrerer seg på vår hjemmeside for å motta informasjon fra oss. Det viser at innholdet vi lager er av verdi for målgruppen, sier Johannessen, og påpeker igjen viktigheten av å sette målgruppen i sentrum:

– Folk ser lett gjennom «salgs-tekster» med flotte adjektiver og superlativer, og finner disse naturligvis lite troverdig. Vi produserer innhold med et genuint ønske om å hjelpe og opplyse. Tillit er en forutsetning for at noen skal kjøpe våre tjenester, forklarer markedssjefen.

Over 1000 nedlastinger av e-bok

Fem kampanjer har blitt gjennomført siden starten av samarbeidet med Iteo. Tre større kampanjer om eiendomsutvikling, eiendomsinvesteringer og analyse og verdivurdering gir særlig gode resultater.

– Eiendomsutvikling rører ved mange dimensjoner innen næringseiendom. Ved å vise frem denne delen av virksomheten klarer vi å synliggjøre bredden og ekspertisen i vår tjenesteportefølje. Det går rett inn i vårt kjernebudskap, sier Johannessen.

Iteo bistod Malling & Co med produksjon av et større kampanjemateriale og spredning av innhold i ulike kanaler. Inkludert i dette var blant annet en rekke bloggposter, en veiledning til eiendomsutvikling i form av en E-bok, aktualitetssaker og optimalisering av videomateriale, samt betalt annonsering hos Estate – Norges største nyhetskilde innen eiendom.

– Vår e-bok om eiendomsinvesteringer er lastet ned av over 1000 mennesker. Å lese en e-bok krever mye tid og oppmerksomhet fra målgruppen, og har derfor stor påvirkning for hvordan vi blir oppfattet, sier Johannessen som mener flere bedrifter burde produsere eget innhold.

Klikk her for å besøke Eiendomshuset Malling & Co sitt digitale kunnskapsbibliotek

Albatross Prosjektledelse leder, bemanner og gir råd til virksomheter for at de skal lykkes i å gjennomføre lønnsomme prosjekter. De har en stor base av prosjektledere, ingeniører og annet personell med solid erfaring og sterk faglig bakgrunn for prosjekter.

Albatross så tidlig at markedet var i ferd med å endre seg. Det var økt konkurranse om ressursene. De var derfor bevisste på at de ønsket at LinkedIn skulle være et satsningsområde for å kunne tilby de beste ressursene.

Ny nettside med LinkedIn-modul

Virkemidlet ble LinkedIn Recruiter og en ny nettside. Iteo utviklet nettsiden og inkluderte en funksjon for enkelt å opprette ”ledige stillinger”. Med modulen Apply with LinkedIn ble søkeprosessen mye raskere og lettere.

Apply with LinkedIn er en tilleggsmodul der man med enkle trinn kan søke på en ledig stilling ved å sende sin CV fra LinkedIn . Man kan i tillegg sende eventuelle tilleggsdokumenter til Albatross via nettsiden.

Responsen har vært meget bra, sier Resource Manager Karin Gade-Lundlie i Albatross.

– Kombinasjonen og synergi mellom LinkedIn Recruiter-lisens og de nye hjemmesidene har gjort at vi har mottatt mange flere søkere enn tidligere. Dette har økt vår synlighet betraktelig. Vi har fått smått utrolige 2000% flere kandidater!

– I oppsettet på LinkedIn har vi rutet søkere til våre nettsider. Der har de enten benyttet CV fra LinkedIn eller de har sendt vedlegg via opplastningsmuligheten på siden. Vi har fått en dynamisk nettside, som sammen med LinkedIn, har gjort oss i stand til å hurtig annonsere og motta respons. Dermed har vi posisjonert oss til å være proaktiv i forhold til våre kunders behov og ønsker.

Ingen kommer sjuskete antrukket til jobbintervjuer eller kundemøter om man ønsker å imponere. LinkedIn er ofte det første inntrykket dine potensielle interessenter danner av deg.
De største norske virksomhetene har i dag stort fokus på LinkedIn som rekrutteringsverktøy. De som ønsker drømmejobben fremstår langt mer attraktive dersom man investerer i en time til opprusting av egen profil.

Det samme gjelder inntrykket potensielle kunder eller viktige leverandører danner av deg før du i det hele tatt har møtt vedkommende.

Her er ti enkle råd for hvordan fremstå best mulig på LinkedIn:

1. Er din profil oppdatert? Er stillingen du er oppført med den samme som du har i dag? Har du ført opp alle utdanninger, kurs og ferdigheter? Sjekk at du ikke har store uforklarlige tidshull i CVen
2. Vis hvem du er med et godt og seriøst bilde
3. Overskriften din er søkbar og din personlige annonse. Få frem dine unike styrker og hva du kan bidra med
4. Ha en kort, konsis og god oppsummering. Fatt deg i korthet om mulig og bruk uttrykk som du vil bli assosiert med
5. Luk vekk feil og dumme skrivefeil. Få gjerne noen til å lese gjennom for deg
6. Få frem din kompetanse gjennom «skills». Få bekjente til å anbefale deg for disse
7. Be om referanser fra tidligere arbeidsgivere, kolleger og kontakter
8. Delta i relevante grupper
9. Inkluder presentasjoner, filmer eller annet arbeid
10. Vær seriøs. Det finnes nok av andre kanaler for fjas

Alle virksomheter som skal ansette bør være tilstede på LinkedIn. Man blir søkt opp enten man vil eller ikke og potensielle ansatte danner seg viktige inntrykk etter hvordan virksomheten fremstår eksternt.

Her er noen enkle råd:

• Alle ansatte bør ha en oppdatert profil som er lenket opp mot selskapets side
• Ha et godt og tydelig coverfoto som speiler bedriftens personlighet
• Bruk en tydelig selskapslogo som også fungerer i små kvadratiske formater
• Ha en klar og tydelig bedriftsbeskrivelse, slik at du blir lett å finne ved søk
• Bruk video til å presentere selskapet på en rask og virkningsfull måte
• Sørg for at dine viktigste produkter og eller tjenester er presentert på siden (oppdatering: Tidligere var dette mulig gjennom produkt og tjeneste sider. Nå kan dette gjøres via Showcaspages)
• Be om produktanbefalinger fra kunder (oppdatering: Ikke lenger mulig, da LinkedIn har fjernet produktsider)
• Bli kjent med de ulike løsningene LinkedIn tilbyr til rekruttering, markedsføring og salg
• Hva er grunnen til at du er på LinkedIn? Vit hva du vil og sørg for at profilen reflekterer det
• Vær søkbar. Bruk nøkkelord som du ønsker å bli funnet på i din overskrift og i sammendraget
• Skap en profil på alle språk. Ha både en norsk og engelsk profil. Har du interesser i Frankrike, ha en fransk profil
• Bruk annonser. De koster lite og man kan skyte med rifle fremfor hagle
• Skap egne og oppfordre gjerne ansatte til å engasjere seg i grupper og faglige debatter
• Del historier som styrker bedriftens identitet.

Hva er ditt beste tips?